これらのステップの完了後に実行できること
このガイドで説明する設定を完了すると、組織の利害関係者は、パートナ関係管理(PRM)プロセスを効果的に管理し、パートナとのシームレスなコラボレーションを可能にし、チャネル販売を促進できるようになります。
営業管理者は、次のことを実行できます:
- Redwood PRM要素を使用可能にします。
- 初期権限を割り当てます。
チャネル・オペレーション・マネージャ(COM)は次のことが可能です:
- パートナ登録リクエストを承認または否認します。
- MDF予算を作成します。
- MDFリクエストを監督し、適切な資金割当と利用状況のトラッキングを確保します。
チャネル・アカウント・マネージャ(CAM)は次のことが可能になります:
- パートナ、レビューに代わってMDFリクエストを作成します。
- MDFリクエストおよびMDF請求を承認します。
- 直接のコミュニケーションやコラボレーションなど、割り当てられたパートナとの関係を管理します。
- ディール登録リクエストを評価および承認して、組織の目標との整合性を確保します。
パートナ・ユーザー:
- パートナ管理者は、次のことを実行できます:
- パートナ組織内でユーザー・アカウントを作成および管理します。
- パートナ営業チームにロールと権限を割り当てます。
- パートナ・アクティビティを監視し、プログラム要件へのコンプライアンスを確保できます。
- Partner Sales Managerでは、次のことが可能です:
- 営業チームのアクティビティを監督し、リードおよび商談のパイプラインを管理します。
- ディール登録およびリード変換のチーム提出をレビューおよび承認します。
- Partner Salesの担当者は以下のことが可能です:
- チャネル・マネージャの承認に必要なすべての詳細を含むディール登録を送信します。