契約合計値と月次経常売上の計算

月次経常売上(MRR)は、サブスクリプション・ビジネスの主要なメトリックです。これは、企業が毎月受け取ると思われる収益の金額を示します。契約合計値(TCV)は、会社がサブスクリプションから受け取るすべての定型料金と一時手数料の合計です。

定型料金は考慮されませんが、使用手数料は考慮されません。

サブスクリプションに製品を追加すると、サブスクリプション管理では、該当する期間および適用された割引に基づいて製品のMRRおよびTCVが計算されます。

ノート:サブスクリプション管理では、手数料調整として適用した可能性のある割引を除外した後、MRRおよびTCVが計算されます。エバーグリーン・サブスクリプションのMRRおよびTCVは計算されません

サブスクリプション管理では、次の式を使用してMRRを計算します。

MRR = 定型料金合計額をサブスクリプション期間の月数で割った値。

次に、サブスクリプション管理でのMRRおよびTCVの計算例を示します。

例1:

1年間のサブスクリプションに追加された分析サブスクリプションと呼ばれる製品について考えてみます。製品の月額料金は$1000で、最初の3か月間は50%の割引を提供する料金調整が適用されています。

Total number of months = 1 x 12 = 12 months
Total recurring charges collected = 0.5 x 1000 x 3 + 1000 x 9 = 10500
MRR = 10500/12 = 875
TCV = $10500

例2:

サブスクリプションに10か月間追加されるCXサブスクリプションと呼ばれる製品について考えてみます。製品の四半期手数料は$5000です

Total number of months = 10 months
Total recurring charges collected = 5000 x 3 + 5000/3 = 16667.67
MRR = 16667.67/10 = 1666.67
TCV = $16667.67

例3:

ここでは、HCM Subscriptionという製品を1年23日の期間でサブスクリプションに追加することを検討します。製品の年間手数料は$20000です

Total Number of Months: 12 x 1 + 23/31 = 12.742
Total recurring charges collected: 20000 + 20000/12*23/31 = 21236.56
MRR: 21236.56/12.742 = 1666.67
TCV: $21236.56