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間接販売管理の概要

間接販売管理は、製造業者が要求を検証し、取引プロモーション活動を管理するプロセスであり、小売業者や卸売業者(または販売業者や販売業者)を通じて間接的に実行されます。

特別価格契約

メーカーと販売業者は、チャネルを使用して製品やサービスをエンド・カスタマに移行します。 これらのチャネルで競合するために、販売業者は小売業者に遡及的な割引を提供し、小売業者は販売価格で製品の販売業者を支払い、その後、販売業者は特定の条件を満たすとリベートの形で小売業者にその一部を支払います。 チャネルを通じて製品を宣伝するだけでなく、販売業者は特別価格を要求することもできます。 3種類の販売代理店リクエストがあります。

1. 入札要求: この要求タイプを使用して、パートナが特定の顧客のディールを獲得する必要がある場合に、このプログラムを設定します。 この場合、最終顧客情報を指定する必要があります。 要求が承認されると、製造業者または仕入先は特別価格要求プログラムを作成できます。
2. 包括要求: この要求タイプを使用して、パートナが倉庫に在庫があり、販売できなかった場合に、このプログラムを設定します。これにより、販売されていない在庫を消去するための割引を要求できます。 パートナーは、売上を伸ばし、顧客に新しい割引を提供するための特別価格が必要になる場合があります。 この場合、競合会社の情報も最終顧客の情報も必要ありません。 これらの要求は、デフォルトで在庫から出荷されます。
3. 競合会社の価格を満たす: この要求タイプを使用して、パートナが競合会社の価格を照合し、販売を完了するための価格を下げるように依頼する場合に、このプログラムを設定します。 この場合、競合会社の情報を追跡でき、最終顧客情報を指定する必要があります。 リクエストが承認されると、ベンダーは特別価格契約プログラムを作成できます。

特別価格契約により、パートナーからの特別価格リクエストを管理して、競合する販売取引や特定のエンド顧客取引をサポートし、パートナーの倉庫にある既存の在庫をクリアできます。 特別価格要求のレビューと承認、POSデータのインポート、およびパートナ要求の検証を行うことができます。 小切手またはクレジット・メモを使用して請求を決済することもできます。

ディストリビュータは、すでに購入した品目に対して特別価格または割引をリクエストできます。 リクエストは、製造元または製品を販売代理店に販売したエンティティによってレビューおよび承認されます。 承認されると、販売業者は製品を顧客に販売し、販売証明を提供することで割引額の請求を送信します。

特別価格契約を使用すると、次のことができます。

• 特別価格リクエストの受領、レビューおよび管理にかかる効率性を高め、管理コストを削減します。
• より多くの取引を獲得できるよう支援することで、パートナーのロイヤルティを向上させ、収益を向上させます。
• 競合他社よりも迅速かつインテリジェントに特別な価格設定状況に対応することで、ベンダーの収益を向上させ、より多くの売上を成約させます。
• 特別価格活動(米国で適用可能)を管理する規制への法的コンプライアンスを確保するために、ベンダーを有効にします。
• 競合する販売状況を可視化することで、製品の価格分析と戦略を最適化します。