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営業ダッシュボードのビジュアライゼーションについて質問できる質問のタイプ

次に、営業ダッシュボードのビジュアライゼーションについて質問できるタイプの例を示します。

各セクションには、特定のビジュアライゼーションに関するサンプル質問がリストされます。

前月の状況および所有者別見込み客

質問タイプ	サンプル質問
明確化	すべての担当者における適格リードの取引規模の合計はいくつですか。 不適格リードの最大の割合はどの担当者ですか。 リスクありの収益合計が最も高い担当者はどれですか。 アン・レノックスのパイプラインのどの割合が中リスクと比較して高リスクと分類されていますか?
比較	合計ディール・サイズの観点から、適格リードと変換済リードをどのように比較しますか。 今月、他の担当者と比較して、コンバージョン率が最も高い担当者はどれですか。
根本原因分析	コンバージョンに進むことなく、適格なステージに多くのリードが残っているのはなぜですか。 リードが不適格になる可能性が高い特定の担当者またはテリトリはありますか。
ディープ・ダイブ	変換されたリードを業種別に分類して、どの業種がより適切に変換されているかを確認できますか? 適格リード内では、取引規模が最も大きいのはどの製品カテゴリですか。
異常と外れ値の検出	チーム平均と比較して不適格なリード率が異常に高い担当者はいますか? 各ステージの通常範囲をはるかに上回る、または下回るディール・サイズの引合はありますか。
トレンド分析と予測	今月の引合換算レートは過去3か月とどのように比較されますか。 現在のペースが続く場合、次の四半期に変換される見込み客の数はいくつですか。
What Ifシナリオ	適格リードのコンバージョン率を10%改善した場合、どのくらいの収益が増加しますか? 不適格なリードを最高パフォーマンスの担当者に再分配した場合、変換できる見込みはいくつですか?
次のステップ	来月コンバージョンを最大化するためにフォローアップに優先順位を付けるべき担当者は誰ですか? チームとして対処すべき不適格なリードの3つの一般的な異議は何ですか?

リスクあり商談(チーム)

質問タイプ	サンプル質問
明確化	現在、リスクのある総収益が最も高い担当者は誰ですか? Anne Lenoxのパイプラインのどの割合が高リスクと中リスクに分類されていますか?
比較	Quinn Weberの収益合計はRory Morrowと比較してどうですか? 他のチームと比較して、リスクのある収益が最も低い担当者はどれですか。
根本原因分析	なぜアン・レノックスは、このようなリスクの高いカテゴリーで、多くの機会を持っているのでしょうか? 商談が複数の担当者にわたってリスクにさらされる一般的な理由や取引段階はありますか。
ディープ・ダイブ	アン・レノックスの高リスク収益に貢献している上位5つのアカウントをリストできますか? ロリー・モローの具体的な取引は、中リスクのカテゴリーに貢献していますか?
異常	過去の平均と比較してリスクの異常な急増を示す担当者はいますか? どの商談が移動なしで最長のリスク・ステータスでスタックしましたか?
トレンド分析	チーム全体で過去3か月間のリスクあり収益合計はどのように推移していますか? 現在の傾向が続く場合、チームのパイプラインのうち、次の四半期にどの程度リスク・ステータスのままになる可能性がありますか。
What Ifシナリオ	Lenoxは、リスクの高い機会の50%を回収し、収益はどの程度回復できるでしょうか? Quinn Weberが中リスクの取引を半減した場合、パイプライン全体の健全性にどのような影響がありますか? すべての担当者が商談リスク軽減をわずか10%改善した場合はどうなりますか。
次のステップ	リスクの高い取引をすぐに削減するためにコーチングに優先順位を付けるべき担当者はどれですか。 収益損失を防ぐために、今週の緊急フォローアップが必要な特定のアカウントは何ですか? 取引がリスクに陥るのを阻止するために、チームはどのような早期警告シグナルを追跡すべきでしょうか。 来月の商談リスク・プロファイルを改善するために、各担当者に推奨される上位3つのアクションは何ですか。

商談パイプライン分布(チーム)

質問タイプ	サンプル質問
明確化	パイプラインで収益合計が最も高い担当者はどれですか。 売上規模に関係なく、商談数が最も多いのは誰ですか。
比較	アン・レノックスの収益はロリー・モローの収益と比べてどうですか? アン・レノックス(Anne Lenox)とクイン・ウェバー(Quinn Weber)のどちらが平均取引規模が高いですか?
根本原因分析	Anne Lenoxが他の営業担当者と比較してパイプライン収益が大幅に高いのはなぜですか? また、商談数が少ない担当者は、取引規模の規模も小さくなっていますか、それとも全体の取引数がわずかですか?
ディープ・ダイブ	アン・レノックスのチャンスをステージ別に分解して、彼女の収入の大半がどこに集中しているのかを確認できますか? Rory Morrowの収益パイプラインに最も貢献しているアカウントはどれですか。
異常	アン・レノックスの大規模な取引は、チームと比較して少数のアカウントに異常に集中していますか? 商談数が異常に高いが売上が比較的低い担当者で、取引規模が小さいと示唆している担当者はどれですか。
トレンド分析	過去3か月間に、担当者間のパイプライン収益配分はどのように変化しましたか? 各担当者が現在のペースを維持している場合、四半期末までに収益拠出額はどのようになりますか?
What Ifシナリオ	もしロリー・モローがアン・レノックスに匹敵する平均取引規模を増加したら、それはどのくらいの収益を生み出すだろうか? Quinn Weberがパイプライン内の商談数を2倍にした場合、彼の総収益はどのようになりますか? Anne Lenoxが上位2件の取引を失った場合はどうなりますか。これはチーム・パイプライン全体にどのように影響しますか?
次のステップ	パイプライン内の取引規模やボリュームを改善するために即時コーチングが必要な担当者はどれですか。 営業担当者間のパイプライン配分のバランスを調整するために、チームは今月に何を重視する必要がありますか? パフォーマンスが低い担当者の収益を迅速に増やすために優先順位を付ける必要があるのは、どの特定のアカウントですか。 Anne Lenoxのパイプライン管理のチーム間ベストプラクティスは、他の担当者と共有できますか?

過去3年間で$1Mを超える収益を生み出す製品

質問タイプ	サンプル質問
明確化	過去3年間で$1Mを超える収益の大部分を占めるのは、どの製品ですか。 他のすべての製品を組み合せた(上位製品を除く)収益の割合はどのくらいですか。
比較	Activity Hub B2Cの収益配分は、6500RTサーバーとどのように比較されますか。 貢献度が最も低く、アクセサリと比較してどのくらい低いですか?
根本原因分析	収益が「GCM Total Unspecified」のカテゴリにそれほど集中しているのはなぜですか? このチャートの業績の低い製品は、販売/マーケティングに投資されているか、需要がないか。
ディープ・ダイブ	「GCM Total Unspecified」のカテゴリをサブ製品またはオファリングに分類できますか? アクティビティ・ハブB2Cの場合、$1M以上の収益に最も貢献したリージョンまたは業種はどれですか。
異常	あるカテゴリの優位性は正常な傾向ですか、それとも他の年に比べて異常ですか? $1Mのしきい値をほぼ超えたが、パイプラインのギャップや配信の遅延などのボトルネックが原因で低下した製品はありますか。
トレンド分析	これらのトップ製品の売上シェアは、過去3年間で前年比にどのように変化しましたか? 現在のトレンドに基づいて、来年の$2M収益を上回る可能性が最も高い製品はどれですか。
What Ifシナリオ	上位製品からの収益が10%減少した場合、全体的な配分にどのように影響しますか? 360Commerce ISOへの投資が2倍になった場合、その収益貢献は今後3年間でどのようになるでしょうか。 すべての小規模なカテゴリ(3%未満)が1つのオファリングに統合されるとどうなりますか。つまり、市場シェアはいくらになりますか。
次のステップ	収益の多様化のために投資を優先すべき小規模な製品はどれですか? 現在のレベルを超えてActivity Hub B2Cのシェアを増やすことができる具体的なアクションは何ですか? 営業チームは、優位な製品の収益を守ることと、成長している新興製品の間で、どのようにフォーカスを一致させる必要がありますか? どの製品レベルの調整(価格設定、バンドル、クロスセル)が、業績の低いカテゴリの強化に役立つのでしょうか。

パイプライン・ライフサイクル分析

質問タイプ	サンプル質問
明確化	現在、パイプラインで最大の収益を保持しているステージはどれですか。 資格からクローズ済受注への全体的な換算レートは何ですか?
比較	資格ステージの売上と商談ステージの比較 前のステージと比較してドロップオフ率が最も高いステージはどれですか。
根本原因分析	なぜ、これほど多くの取引が、前進するのではなく、資格の段階に集中しているのでしょうか。 最も多くの取引を失うのはどの段階で、その背後にある一般的な理由は何ですか?
ディープ・ダイブ	プレゼンテーション・ステージで失った商談を業種またはアカウント・タイプ別に分類できますか。 「Negotiation(ネゴシエーション)」から「Closed Won(クローズ済受注)」への取引の進行に最も成功しているのは、どのアカウントまたは担当者ですか。
異常	ベンチマークと比較して、コンバージョン率が期待を大幅に下回るステージはありますか? 契約ステージで最長の取引が行き詰まり、ボトルネックになっているのはどれですか。
トレンド分析	過去3四半期の商談ステージのステージ換算レートはどのように変化しましたか。 現在のコンバージョン率に基づいて、四半期末までに取引が正常に成立する可能性が高い取引はいくつですか?
What Ifシナリオ	「ビジョン構築」ステージのコンバージョン率を10%向上させた場合、どのくらいの追加収益が進むでしょうか。 資格ステージのドロップオフが半分に減少した場合、パイプライン全体の健全性にどのような影響がありますか。 ネゴシエーション・ステージのすべてのディールが正常にクローズされるとどうなりますか。合計収益への影響はどうなりますか。
次のステップ	全体的なパイプラインの進行を改善するために、チームはどのステージにすぐに集中する必要がありますか。 「商談」ステージの損失を減らすために営業マネージャが実行できる具体的なアクションは何ですか。 Building VisionやPresentationなどのミッドファンネル・ステージのパフォーマンスを向上させるには、どの担当者がターゲットを絞ったコーチングが必要ですか。 契約段階でのコンバージョン率を高めるために、どのようなプレイブックやイネーブルメント資料を導入する必要がありますか?