商談管理
| ビジネス・メトリック名 | ビジネス・メトリックの説明 | 関連するサブジェクト領域 |
|---|---|---|
| 受注販売 | 商談ステータス・カテゴリ=「受注」の期間の販売売上合計を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 失注販売 | 商談ステータス・カテゴリ=「失注」の期間の販売売上合計を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 販売パイプライン | オープン・ステータス・カテゴリの商談収益明細の収益合計を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 加重パイプライン | 現在のパイプラインのオープン商談に割り当てられた商談受注確度のパーセントに基づいて、加重パイプライン・メジャー売上収益を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 販売パイプライン速度 | ディールがどのくらいの速さでパイプライン内を移動し、収益を生成しているかを示します。 | CX - 商談ステージ進捗 |
| 販売ステージ速度 | 商談がクローズ済 - 受注またはクローズ済 - 失注に移動するまでにステージで費やされた平均時間が表示されます。 | CX - 商談ステージ進捗 |
| 販売ファネル漏損 | ステージ・ドロップ・オフ率とも呼ばれる販売ファネル漏損は、見込み客がファネルからいなくなる率が最も高い場所を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 販売ステージ進捗 | 商談がどのくらいのスピードで営業ステージを移動するかを示します。 | CX - 商談ステージ進捗 |
| 平均ディール・サイズ | 収益明細数で平均したクローズ済商談明細収益を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 受注率(%) | 商談収益明細がクローズ済 - 受注になる率を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| リスクありのディール | 受注確度<= 50%のオープン商談(収益別)の上位'N'件を示します。 | CX - 商談収益明細 |
| アカウントからの収益 | レポート期間の受注収益別上位アカウントのリストを示します。 | CX - 商談収益明細 |
| チームのオールスター | 期間中の収益別上位10件の受注があるプライマリ・リソースの詳細が表示されます。 | CX - 商談収益明細 |
| 商談明細タイプ | タイプ別に商談収益明細を表示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 売上タイプ | 更改売上がタイプ別(経常、経常外または使用状況)に表示されます。 | CX - 商談収益明細 |
| 更改パイプライン | すべてのオープン更改商談が表示されます。 | CX - 商談収益明細 |
| 更改売上 | 更改パイプライン金額を表示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 更改パイプライン(%) | 商談売上合計の更改パイプライン売上が表示されます。 | CX - 商談収益明細 |
| 受注更改売上 | 受注更改パイプライン収益を表示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 更改商談受注率 | 更改商談の受注率が表示されます。 | CX - 商談収益明細 |
| 失注更改売上 | 失注した更改パイプライン収益が表示されます。 | CX - 商談収益明細 |
| リード変換 | 変換済リードからの受注商談および失注商談の数を表示します。 | CX - 商談 |
| リードからの商談(%) | 変換済リードの合計数の商談の割合を表示します。 | CX - 商談 |
| 平均変換済商談明細収益 | リードから変換された商談の平均商談明細収益を表示します。 | CX - 商談収益明細 |
| 変換済リードからの明細収益 | 変換済リードからのオープン商談明細収益を表示します。 | CX - 商談収益明細 |
| リード生成パイプライン | リードから生成された商談と非リードから生成された商談について、営業ステージ別のオープン商談の数を表示します。 | CX - 商談 |
| 変換済リードのクローズまでの日数 | リードから変換された商談の(商談クローズ日 - 商談作成日)の平均が表示されます。 | CX - 商談 |