SF - 商談過去の傾向
この表は、Salesforce商談過去の傾向メトリックについて説明しています。
これらのメトリックは、サブジェクト領域の文書通貨(DC)ファクト・フォルダおよび企業通貨(CC)ファクト・フォルダで使用されます。 文書通貨は、アプリケーションでデータを入力する際に使用される通貨です。 企業通貨は、Salesforce CRMで定義された通貨です。 これらのフォルダのメトリックは、それぞれの通貨で金額を示します。
| メトリック | メトリック定義 |
|---|---|
| クローズ日への変更数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年が終了するまでのライフサイクルにおいて、商談のクローズ日が変更された合計回数。たとえば、Q2がスナップショット四半期として選択され、商談の存続期間中に日付が合計10回変更され、Q2で2回変更された場合は、選択したスナップショット期間(Q2)のみの日付変更回数ではなく、10回と表示されます。 ノート: 1日に複数の変更が行われた場合は1回としてカウントされます。 |
| 会計クローズ期間への変更数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年が終了するまでのライフサイクルにおいて、商談の会計クローズ期間が変更された合計回数。たとえば、Q2がスナップショット四半期として選択され、商談の存続期間中に期間が合計10回変更され、Q2で2回変更された場合は、選択したスナップショット期間(Q2)のみの期間変更回数ではなく、10回と表示されます。 ノート: 1日に複数の変更が行われた場合は1回としてカウントされます。 |
| 会計クローズ四半期への変更数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年が終了するまでのライフサイクルにおいて、商談の会計クローズ四半期が変更された合計回数。たとえば、Q2がスナップショット四半期として選択され、商談の存続期間中に四半期が合計10回変更され、Q2で2回変更された場合は、選択したスナップショット期間(Q2)のみの四半期変更回数ではなく、10回と表示されます。 ノート: 1日に複数の変更が行われた場合は1回としてカウントされます。 |
| 会計クローズ年への変更数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年が終了するまでのライフサイクルにおいて、商談の会計クローズ年が変更された合計回数。たとえば、Q2がスナップショット四半期として選択され、商談の存続期間中に年が合計10回変更され、Q2で2回変更された場合は、選択したスナップショット期間(Q2)のみの年変更回数ではなく、10回と表示されます。 ノート: 1日に複数の変更が行われた場合は1回としてカウントされます。 |
| クローズ済商談数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時のクローズ済商談の合計数(SF商談クローズ済 = True) |
| 失注商談数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の失注商談の合計数(SF商談受注 = False、SF商談クローズ済 = True) |
| オープン商談数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時のオープン商談の合計数(SF商談クローズ済 = False) |
| 商談数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の商談の合計数 |
| 製品がある商談数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の製品明細がある商談の合計数(SF商談製品ありフラグ = True) |
| 未処理商談数 | 選択したスナップショット日/期間/四半期/年の終了時の削除済商談を含む商談の合計数 |
| 分割商談数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の分割商談の合計数(商談分割がTrue) |
| 商談金額が変更された回数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年が終了するまでに、商談金額が変更された合計回数。たとえば、Q2がスナップショット四半期として選択され、売上明細の存続期間中に売上金額が合計10回変更され、Q2で2回変更された場合は、選択したスナップショット期間(Q2)のみの日付変更回数ではなく、10回と表示されます。 ノート: 1日に複数の変更が行われた場合は1回としてカウントされます。 |
| 商談金額が減らされた回数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年が終了するまでに、商談金額が減らされた合計回数。たとえば、Q2がスナップショット四半期として選択され、売上明細の存続期間中に売上金額が合計10回減らされ、Q2で2回減らされた場合は、選択したスナップショット期間(Q2)のみの金額が減らされた回数ではなく、10回と表示されます。 ノート: 1日に複数の変更が行われた場合は1回としてカウントされます。 |
| 商談金額が増やされた回数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年が終了するまでに、商談金額が増やされた合計回数。たとえば、Q2がスナップショット四半期として選択され、売上明細の存続期間中に売上金額が合計10回増やされ、Q2で2回増やされた場合は、選択したスナップショット期間(Q2)のみの金額が増やされた回数ではなく、10回と表示されます。 ノート: 1日に複数の変更が行われた場合は1回としてカウントされます。 |
| 受注商談数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の受注商談の合計数(SF商談受注 = True) |
| 平均オープン日数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の商談がオープンしている合計日数 |
| クローズまでの平均日数 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の商談のクローズまでの合計日数 |
| クローズ済商談の平均経過期間 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時のクローズ済商談の平均経過期間 |
| 失注商談の平均経過期間 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の失注商談の平均経過期間 |
| 商談の平均経過期間 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の商談の平均経過期間 |
| 受注商談の平均経過期間 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の受注商談の平均経過期間 |
| 平均商談金額 | 平均商談金額。 これは次のように算出されます: 商談金額/商談数 |
| 平均受注商談金額 | 平均受注商談金額。 これは次のように算出されます: 受注商談金額/受注商談数 |
| クローズ済商談金額 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の合計クローズ済商談金額(SF商談クローズ済 = True) |
| 換算レート | 選択したスナップショット期間の終了時の商談の変換率。 このメトリックは次のように計算されます: 100 * 受注商談合計/商談合計。 ノート: 変換率の計算では、選択した期間の終了時のすべての受注商談が考慮されます(選択したスナップショット期間中ではありません)。 |
| 失注率 | 選択したスナップショット期間の終了時の商談の失注率。 このメトリックは次のように計算されます: 100 * 失注商談合計/受注商談と失注商談の合計。 ノート: 失注率の計算では、選択したスナップショット期間の終了時のすべての受注商談が考慮されます(選択したスナップショット期間中ではありません)。 |
| 失注商談金額 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の合計失注商談金額(SF商談受注 = False、SF商談クローズ済 = True) |
| オープン商談金額 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の合計オープン商談金額(SF商談クローズ済 = False) |
| 商談金額 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の合計商談金額 |
| 商談予想金額 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の合計商談予想金額(商談金額 * SF商談確度(%)) |
| 未処理商談金額 | 選択したスナップショット日/期間/四半期/年の終了時の削除済商談を含む合計商談金額 |
| 受注率 | 期間の終了時の商談の受注率。 このメトリックは次のように計算されます: 100 * 受注商談合計/受注商談と失注商談の合計。 ノート: 受注率の計算では、選択したスナップショット期間の終了時のすべての受注商談が考慮されます(選択したスナップショット期間中ではありません)。 |
| 受注商談金額 | 選択したスナップショットの日/期間/四半期/年の終了時の合計受注商談金額(SF商談受注 = True) |