Zielquotenwerte vorhersagen

Wenn Sie über historische Ertragsdaten nach Gebiet oder Ressource verfügen, können Sie eine statistische Analyse der Daten durchführen, um künftige Ertragsergebnisse vorherzusagen.

Mit der Ausführung von Predictive Planning wird der zukünftige Ertrag nach Gebiet oder Ressource vorhersagt. Die Verwendung eines vorhergesagten Ergebnisses setzt Spekulationen beim Festlegen Ihrer Ziele ein Ende. Wenn Sie eine Vorhersage ausführen, werden historische Daten für jedes Element im Formular abgerufen und mithilfe von Methoden zur Zeitreihenvorhersage analysiert, um die zukünftige Performance für diese Elemente vorherzusagen. Je mehr Jahre an historischen Daten Ihnen zur Verfügung stehen, desto genauer wird die Vorhersage sein.

  1. Klicken Sie auf der Homepage auf Quotenplanung Symbol "Quotenplanung", Ziele festlegen Symbol "Ziele festlegen", Option zum Festlegen von Zielen Symbol "Wachstum" festlegen.

  2. Standardmäßig sagt Predictive Planning zukünftige Erträge auf der Ebene aller Gebiete oder aller Ressourcen vorher. Um auf einer anderen Ebene vorherzusagen, ändern Sie den POV.

  3. Wählen Sie im Menü Aktionen die Option Predictive Planning aus.

    Die Vorhersage wird ausgeführt, und unter dem Formular wird ein Ergebnisbereich mit einem Diagramm und ausführlichen Informationen zur Vorhersage geöffnet.

    Verwenden Sie die Ergebnisse, um die vorhergesagten Werte mit Ihren geplanten Zielwerten für jedes Element zu vergleichen, zusammen mit den Werten für Worst Case- und Best Case-Szenarios.

    Weitere Informationen zum Arbeiten mit dem Vorhersagebereich finden Sie unter Zukünftige Werte auf Basis bisheriger Performance vorhersagen.

    Sie können auch die Diagrammanzeige ändern sowie historische und zukünftige Datumsbereiche für die Vorhersage ändern. Informationen hierzu finden Sie unter Diagramm anpassen.

  4. Um den insgesamt vorhergesagten Ertrag im Vergleich zu den Buchungen des Vorjahres und Ihrer insgesamt geplanten Zielquote anzuzeigen, klicken Sie auf Wachstum festlegen Symbol "Wachstum" festlegen, und prüfen Sie die Spalte für den vorhergesagten Ertrag. Passen Sie bei Bedarf Ihren Wachstumsprozentsatz im Jahresvergleich an.
  5. Für einen genaueren und statistikbasierten Plan können Sie vorhergesagte Werte als Ziel verwenden. Klicken Sie auf Wachstum festlegen Symbol "Wachstum" festlegen, und wählen Sie im Menü Aktionen die Option zum Festlegen von vorhergesagten Werten als Ziel aus.

    Die Zielquote wird aktualisiert, um den vorhergesagten Wert zu verwenden.