Informationen zum Modul Key-Account-Planung

Das Modul Key-Account-Planung erweitert Sales Planning, um einen datengesteuerten Ansatz der Umsatzbasisplanung und die Auswirkungen von Händlerpromotions auf Umsatzpläne abzudecken. Dies resultiert in einer Gesamtansicht des Kundengewinns und -verlusts, einschließlich einer Beurteilung des Volumens und Ertrags mit und ohne Promotion nach Kunde und Produktgruppe. Das Modul Key-Account-Planning unterstützt Key Account Manager beim Planen von Händlerpromotionstrategien, um ihre Handelsausgaben zu optimieren, und bietet eine kollaborative Umsatzplanung. Durch den Einsatz von Basisplanung und Promotionplanung können Key Account Manager oder Vertriebsleiter Lückenanalysen ausführen und die Uplifts - die Auswirkung auf das Umsatzvolumen oder den Ertrag - durch laufende Händlerpromotions sehen.

Sie führen die folgenden Aufgaben im Modul Key-Account-Planung aus:

• Führen Sie die Basisplanung aus. Führen Sie Vorhersagen für Ihre Prognose nach Key Account und Produktsegment aus, führen Sie die Was-wäre-wenn-Szenariomodellierung aus, und nehmen Sie Anpassungen vor.

• Verwenden Sie anschließend in Ihrem Basisplan Bausteine, wie z.B. unterschiedliche Preise, Platzierungen und Produktvarianten, um die zusätzlichen nicht promotionbezogenen Umsatzplananpassungen zu identifizieren.
• Im nächsten Schritt schließen Sie die Lücke zwischen Ihrem Plan und Ihrem Ziel durch das Hinzufügen, Analysieren und Anpassen von Händlerpromotions strategisch und identifizieren das inkrementelle Uplift-Volumen jeder Promotion auf einem Konto, Handelsausgaben sowie Gewinn und Verlust, einschließlich zusätzlicher Vertragskennzahlen, die für den Kunden und Umsatzkosten angegeben sind, um eine vollständige Sicht des Gewinns und Verlusts beim Kunden zu erhalten.
• Schließlich prüfen Sie Volumen- und Ertragspläne und analysieren Handelsausgaben und historische Promotions, um relevante Daten für Ihr Modul "Key-Account-Planung" und andere Umsatzplanungsentscheidungen zu erhalten.

Die Hauptfunktionen umfassen:

• Basisplanung, einschließlich integriertem Predictive Planning

• Integration mit der Quotenplanung, um Ziele zu importieren
• Lückenanalyse - Ziel/Basis
• Händlerpromotionplanung
  • Promotionplanung nach Datumsangaben, die die Volumen und Handelsausgaben basierend auf angegebenen Uplifts entsprechenden Monaten zuordnen
  • Was-wäre-wenn-Szenarios für Promotions
  • Variable Ausgaben. Diese Berechnungen decken die variablen Kosten ab und wenden sie auf Promotionperiodenvolumen an.
  • Anwendungsfälle der Promotionplanung
    • Periodenübergreifende Promotion
    • Promotions für einzelne oder mehrere Produkte
    • Mehrere Promotions für dasselbe Produkt in einer Periode
    • Mehrere Promotions für dasselbe Produkt mit überlappenden Datumsangaben
  • Anpassungen an Uplifts nach Produkten
• Handelsausgabenübersicht und Return on Investment für Uplift und Ertrag
• Gewinn und Verlust bei Kunden
  • Nach Kunde und Produktgruppe
  • Ertrag und Uplift-Ertrag
  • Handelsausgaben - variabel und fest
  • Umsatzkosten
  • Vertragskennzahlen
• Analysen
  • Übersichts-Dashboards mit KPIs und Visualisierung
  • Mengen mit Promotion und Mengen ohne Promotion für Hierarchie aus Kunde/Produkt/Gebiet
  • Key-Account-Übersicht

Das Modul Key-Account-Planung verbindet die Umsatzplanung mit Marketingkampagnen für Händlerpromotions, um das Umsatzvolumen oder den Ertrag zu erhöhen. Key-Account-Planung:

• Stellt Prognosegenauigkeit und -zuverlässigkeit mit datengesteuerten Umsatzplänen für Kunden- und Produktgruppen bereit, einschließlich Händlerpromotions.

• Fördert Zusammenarbeit und Verantwortung.
• Hilft Ihnen, die richtigen Promotionstrategien durch die Analyse der Effektivität Ihrer Händlerpromotions zu evaluieren.
• Bietet eine Was-wäre-wenn-Szenarioplanung, um verschiedene Promotionstrategien zu bewerten.
• Macht die aufwendige Verwaltung mehrerer Tabellen überflüssig.
• Bietet ein umfassendes Framework basierend auf einer robusten Planning-Plattform und die Möglichkeit zur Integration mit Sales Cloud.