Berechnungen im Modul Key-Account-Planung

Im Folgenden wird erläutert, wie einige der Kennzahlen des Moduls Key-Account-Planung berechnet werden:

  • Gesamtvolumen = Basis + Uplift

  • Basisplan = Basisprognose + Bausteine

  • Uplift = Uplift in % x Basis für Promotionperiode

  • Basis für Promotionperiode = Basis x Promotiontage gesamt für jede Promotion / Tage gesamt in Periode

  • Volumen/Ertrag der Promotionperiode = Basis für Promotionperiode + Uplift

  • Periodenvolumen/Ertrag ohne Promotion = Gesamtvolumen/Ertrag - Periodenvolumen/Ertrag mit Promotion

  • Promotiontage gesamt = Gesamtanzahl der Tage in einer Periode, an denen Promotions ausgeführt werden. Wenn mehrere Promotions mit überlappenden Tagen ausgeführt werden, werden diese überlappenden Tage nicht berücksichtigt. Beispiel: Wenn eine Promotion vom 1. Juni bis zum 10. Juni und eine weitere Promotion vom 7. Juni bis zum 25. Juni ausgeführt wird, ist der Wert für "Promotiontage gesamt" 25 Tage.

  • Promotionvolumen pro Promotiontag = Promotionperiodenvolumen / Promotiontage gesamt

  • Variable Ausgaben = Promotionvolumen pro Promotiontag x variable Kosten pro Einheit x Promotiontage

  • Handelsausgaben = variable Ausgaben + feste Ausgaben

  • ROI für Uplift = Uplift-Ertrag - Handelsausgaben / Uplift-Ertrag

  • ROI für Ertrag = Uplift-Ertrag - Handelsausgaben / Ertrag

Anwendungsfälle

Das Modul Key-Account-Planung unterstützt die folgenden Anwendungsfälle für die Händlerpromotionplanung:

  • Promotion für vollständige Periode - Promotions werden für die gesamte(n) Periode(n) ausgeführt, z.B. vom 1. März 2021 bis zum 30. April 2021. Die Uplifts, variablen Ausgaben und festen Ausgaben werden für die gesamten Perioden verteilt. Diese werden zu Promotionperiodenvolumen oder Promotionperiodenertrag.
  • Promotion für einen Teil der Periode - Promotions werden für einen Teil der Periode ausgeführt, z.B. vom 15. Mai 2021 bis zum 30. Mai 2021. Das Basisvolumen/der Basisertrag werden für die Teilperiode berücksichtigt, und Uplifts werden in der Basis der Promotionperiode berechnet. Dadurch werden die Uplifts basierend auf dem Datumsbereich auf die Teilperiode verteilt. Feste und variable Ausgaben werden berechnet und auf diese Periodenbereiche verteilt.
  • Periodenübergreifende Promotion - Promotions werden periodenübergreifend ausgeführt, z.B. vom 15. Juni 2021 bis zum 5. Juli 2021. Das Basisvolumen/der Basisertrag werden für jede der Teilperioden berücksichtigt, und Uplifts werden entsprechend angewendet. Feste Ausgaben für die Promotion werden auf die Perioden verteilt. Variable Ausgaben werden basierend auf dem Promotionperiodenvolumen und -ertrag für einzelne Perioden berechnet. Gesamtperiodenvolumen und -ertrag für die Promotion werden ebenso berechnet wie variable/feste Ausgaben für Perioden.
  • Promotions mit überlappenden Tagen - Promotions werden für dasselbe Produkt mit überlappenden Perioden ausgeführt. Beispiel: Promotion A wird vom 15. Mai bis zum 10. Juni ausgeführt, und Promotion B wird vom 1. Juni bis zum 25. Juni ausgeführt. Ähnlich wie bei der periodenübergreifenden Promotion, jedoch für die neuen überlappenden Promotions, sind die Promotiontage lediglich inkrementelle Tage der Basis. Im Fall von Promotion B werden 15 Tage berücksichtigt (11. Juni bis 25. Juni, da der 1. Juni bis zum 10. Juni bereits für Promotion A berücksichtigt wird).
  • Promotions für mehrere Produkte - Promotions können mehreren Produkten zugewiesen werden, die mit der Option zum Zuweisen von Produkten ausgewählt werden. Die Produkte können alle Produkte auf Blattebene in der Produkt- oder Markenhierarchie sein, oder sie können als bestimmte Produkte in verschiedenen Produkthierarchien ausgewählt werden. Der Uplift in % wird basierend auf der Basis des Produkts auf jedes der Produkte angewendet. Zudem können Sie Zuweisungen entfernen.