Im Folgenden wird erläutert, wie einige der Kennzahlen des Moduls Key-Account-Planung berechnet werden:
Gesamtvolumen = Basis + Uplift
Basisplan = Basisprognose + Bausteine
Uplift = Uplift in % x Basis für Promotionperiode
Basis für Promotionperiode = Basis x Promotiontage gesamt für jede Promotion / Tage gesamt in Periode
Volumen/Ertrag der Promotionperiode = Basis für Promotionperiode + Uplift
Periodenvolumen/Ertrag ohne Promotion = Gesamtvolumen/Ertrag - Periodenvolumen/Ertrag mit Promotion
Promotiontage gesamt = Gesamtanzahl der Tage in einer Periode, an denen Promotions ausgeführt werden. Wenn mehrere Promotions mit überlappenden Tagen ausgeführt werden, werden diese überlappenden Tage nicht berücksichtigt. Beispiel: Wenn eine Promotion vom 1. Juni bis zum 10. Juni und eine weitere Promotion vom 7. Juni bis zum 25. Juni ausgeführt wird, ist der Wert für "Promotiontage gesamt" 25 Tage.
Promotionvolumen pro Promotiontag = Promotionperiodenvolumen / Promotiontage gesamt
Variable Ausgaben = Promotionvolumen pro Promotiontag x variable Kosten pro Einheit x Promotiontage
Handelsausgaben = variable Ausgaben + feste Ausgaben
ROI für Uplift = Uplift-Ertrag - Handelsausgaben / Uplift-Ertrag
ROI für Ertrag = Uplift-Ertrag - Handelsausgaben / Ertrag
Anwendungsfälle
Das Modul Key-Account-Planung unterstützt die folgenden Anwendungsfälle für die Händlerpromotionplanung: