Activation de Prévision de vente avancée
Pour que les utilisateurs puissent démarrer leur planification, vous devez activer les fonctionnalités de Prévision de vente avancée.
En fonction de vos sélections, les dimensions, les formulaires et les mesures sont créés.
Remarque :
- Si vous comptez également utiliser Quota Planning, commencez par activer et configurer Quota Planning.
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Définissez toutes les dimensions libres et facultatives lors de la première activation des fonctionnalités. Vous créez ainsi le modèle métier de Prévision de vente avancée. Sachant que vous ne pouvez pas ajouter de dimensions supplémentaires ultérieurement, choisissez attentivement les dimensions requises pour votre entreprise. Vous pouvez ajouter des dimensions (attributs) de reporting ultérieurement à l'aide de l'éditeur de dimensions.
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Vous ne pourrez pas désactiver des fonctionnalités plus tard.
- Sur la page d'accueil, cliquez sur Application
, puis sur Configurer 
. - Dans la liste Configurer, cliquez sur Prévision de vente avancée.
- Sur la page Configurer, cliquez sur Activer les fonctionnalités.
- Sélectionnez les fonctionnalités à activer et cliquez sur Activer.
Même si vous pouvez activer d'autres fonctionnalités ultérieurement, Oracle recommande de n'activer que celles dont les planificateurs ont immédiatement besoin.
Tableau 5-1 Activation des fonctionnalités de Prévision de vente avancée
| Activer | Description |
|---|---|
| Planification par |
Activez la planification de la prévision de vente par territoire ou par ressource, et ajoutez des dimensions libres. Sélectionnez le type de hiérarchie pour la prévision de vente avancée. Vous pouvez effectuer la planification par territoire ou par ressource. Si vous avez déjà activé Quota Planning, la dimension Planification par est sélectionnée. Par exemple, si vous avez choisi une planification par territoire dans Quota Planning, la planification par territoire est sélectionnée automatiquement dans Prévision de vente avancée. Vous pouvez également activer les dimensions supplémentaires fréquemment utilisées suivantes, qui peuvent différer des dimensions sélectionnées pour Quota Planning.
Certains artefacts et fonctionnalités prédéfinis sont associés à ces dimensions libres principales. Vous devez ajouter des dimensions libres à la première activation de Prévision de vente avancée. Vous pouvez ajouter jusqu'à trois dimensions libres supplémentaires dans Mapper/Renommer les dimensions. |
| Granularité de période de planification |
Activez la planification avec la granularité de période sélectionnée. Vous pouvez effectuer une planification au niveau hebdomadaire ou mensuel. Par défaut, la planification mensuelle est activée. Si vous sélectionnez la planification hebdomadaire ou mensuelle, vous devez également sélectionner une option pour mapper les données hebdomadaires avec les données mensuelles. Les formulaires sont conçus de façon à afficher les données du plan selon la granularité sélectionnée. Si vous sélectionnez à la fois la planification hebdomadaire et la planification mensuelle, vous pouvez visualiser les données au niveau hebdomadaire ou mensuel dans les formulaires. Vous pouvez également exploiter une plage de prévision glissante à la granularité hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle. Vous pouvez effectuer une planification continue au niveau hebdomadaire sur 13, 26 ou 52 semaines, au niveau mensuel sur 12, 18, 24, 30, 36, 48 ou 60 mois, ou au niveau trimestriel sur 4, 6 ou 8 trimestres. Lorsque vous activez la prévision glissante, le scénario Prévision glissante est créé. Lorsque vous mettez à jour la période en cours, les formulaires sont mis à jour. Des périodes sont ainsi ajoutées ou supprimées en vue de refléter la plage de prévision glissante mise à jour. |
| Planification prédictive |
Donnez la possibilité aux utilisateurs de prévoir les valeurs de prévision de vente futures en fonction des produits historiques. Si vous disposez de données de revenus historiques par territoire ou niveau de détail (tel qu'un client ou un produit), vous pouvez effectuer une analyse statistique des données pour prévoir les résultats futurs. |
| Intégrations : quota cible de Quota Planning |
Donnez la possibilité aux utilisateurs d'intégrer les données de quota cible de Quota Planning. Si vous avez également activé Quota Planning, l'activation de cette option crée un mapping de données : Intégration de la prévision de vente à Quota Planning. Une fois votre planification de quota finalisée, vous pouvez transmettre les chiffres de quota cible finaux par territoire ou par ressource de Quota Planning pour les utiliser comme point de départ de la prévision de vente dans Prévision de vente avancée. Pour plus d'informations, reportez-vous à la section Intégration de Quota Planning et de Prévision de vente avancée. |
| Mapper/Renommer les dimensions |
Vous devez activer, mapper et renommer les dimensions libres la première fois que vous activez les fonctionnalités. Vous ne pouvez pas renommer les dimensions Mesures, Territoire ou Ressource. |
Les artefacts de Prévision de vente avancée sont alimentés, y compris les dimensions, les formulaires et les mesures.
Vidéos
| Votre objectif | Vidéo à regarder |
|---|---|
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En savoir plus sur l'activation et la configuration de la prévision avec différentes granularités de période. |
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En savoir plus sur l'activation de la prévision de vente avancée. |
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Tutoriels
Les tutoriels fournissent des instructions avec des vidéos dans l'ordre et de la documentation pour vous aider à explorer une rubrique.
| Votre objectif | En savoir plus |
|---|---|
| Apprenez comment activer et configurer la prévision de vente avancée dans Sales Planning. Découvrez comment définir les variables, préparer les données réelles et de prévision, et vérifier la configuration. |
