Calculs de la planification de compte clé

Voici comment sont calculées certaines mesures de la planification de compte clé :

  • Volume total = Ligne de base + Augmentation

  • Ligne de base = Base + Blocs de construction

  • Augmentation = % d'augmentation x Ligne de base de la période promue

  • Ligne de base de la période promue = Ligne de base x Nombre total de jours de chaque promotion / Nombre total de jours de la période

  • Volume/Revenus de la période promue = Ligne de base de la période promue + Augmentation

  • Volume/Revenus de la période non promue =Volume/Revenus totaux - Volume/Revenus de la période promue

  • Nombre total de jours de promotion = Nombre total de jours d'une période pendant laquelle sont appliquées des promotions. Si plusieurs promotions se chevauchent, les jours en question ne sont pas pris en compte. Par exemple, si une promotion dure du 1er au 10 juin, et une autre du 7 au 25 juin, le nombre total de jours de promotion est 25.

  • Volume promu par jour de promotion = Volume de la période promue / Nombre total de jours de promotion

  • Dépenses variables = Volume promu par jour de promotion x Coût variable par unité x Jours de promotion

  • Dépenses commerciales = Dépenses variables + Dépenses fixes

  • ROI sur l'augmentation = Augmentation des revenus - Dépenses commerciales / Augmentation des revenus

  • ROI sur les revenus = Augmentation des revenus - Dépenses commerciales / Revenus

Cas d'emploi

La planification de compte clé prend en charge les cas d'emploi suivants pour la planification des promotions commerciales :

  • Promotion sur une période entière : les promotions sont appliquées à des périodes entières (par exemple, du 1er mars 2021 au 30 avril 2021). Les augmentations et les dépenses variables/fixes sont réparties sur l'intégralité de la période. Elles deviennent les volumes et revenus de la période promue.
  • Promotion sur une partie de la période : les promotions sont appliquées à une partie de la période (par exemple, du 15 mai 2021 au 30 mai 2021). Les revenus et le volume de la ligne de base sont pris en compte pour la période partielle, et les augmentations sont calculées sur la ligne de base de la période promue. Les augmentations sont alors étendues à la période partielle en fonction de la plage de dates. Les dépenses fixes et variables sont calculées et réparties sur ces périodes.
  • Promotion sur plusieurs périodes : les promotions sont appliquées à plusieurs périodes (par exemple, du 15 juin 2021 au 5 juillet 2021). Les revenus et le volume de la ligne de base sont pris en compte pour chaque période partielle, et l'augmentation est appliquée à chaque période partielle. Les dépenses fixes de la promotion sont réparties sur les différentes périodes. Les dépenses variables sont calculées pour les périodes individuelles en fonction des volumes et des revenus de la période promue. Les volumes et les revenus globaux de la période de promotion sont calculés sur les différentes périodes, tout comme les dépenses variables/fixes.
  • Promotions qui se chevauchent : les promotions d'un même produit sont appliquées sur des périodes qui se chevauchent (par exemple, la promotion A dure du 15 mai au 10 juin, et la promotion B dure du 1er juin au 25 juin). A l'instar de la promotion sur plusieurs périodes, mais ici avec de nouvelles promotions qui se chevauchent, les jours de promotion sont uniquement des jours incrémentiels de la ligne de base. Dans le cas de la promotion B, on prend en compte 15 jours (du 11 au 25 juin, car l'intervalle du 1er au 10 juin est déjà pris en compte pour la promotion A).
  • Promotions de plusieurs produits : les promotions peuvent être affectées à plusieurs produits, sélectionnés à l'aide de l'option Affecter un produit. Il peut s'agir de tous les produits de niveau feuille dans la hiérarchie de produits ou de marques, ou de produits spécifiques issus de différentes hiérarchies de produits. Le pourcentage d'augmentation est appliqué à chaque produit en fonction de sa ligne de base. Vous pouvez également enlever des affectations.