Voici comment sont calculées certaines mesures de la planification de compte clé :
Volume total = Ligne de base + Augmentation
Ligne de base = Base + Blocs de construction
Augmentation = % d'augmentation x Ligne de base de la période promue
Ligne de base de la période promue = Ligne de base x Nombre total de jours de chaque promotion / Nombre total de jours de la période
Volume/Revenus de la période promue = Ligne de base de la période promue + Augmentation
Volume/Revenus de la période non promue =Volume/Revenus totaux - Volume/Revenus de la période promue
Nombre total de jours de promotion = Nombre total de jours d'une période pendant laquelle sont appliquées des promotions. Si plusieurs promotions se chevauchent, les jours en question ne sont pas pris en compte. Par exemple, si une promotion dure du 1er au 10 juin, et une autre du 7 au 25 juin, le nombre total de jours de promotion est 25.
Volume promu par jour de promotion = Volume de la période promue / Nombre total de jours de promotion
Dépenses variables = Volume promu par jour de promotion x Coût variable par unité x Jours de promotion
Dépenses commerciales = Dépenses variables + Dépenses fixes
ROI sur l'augmentation = Augmentation des revenus - Dépenses commerciales / Augmentation des revenus
ROI sur les revenus = Augmentation des revenus - Dépenses commerciales / Revenus
Cas d'emploi
La planification de compte clé prend en charge les cas d'emploi suivants pour la planification des promotions commerciales :