Abilitazione di Previsione vendite avanzata

Abilitare la pianificazione delle previsioni di vendita in base all'area o alla risorsa e aggiungere le dimensioni customizzate.

Selezionare il tipo di gerarchia per le previsioni di vendita avanzate. È possibile pianificare per area o per risorsa.

Se la pianificazione quote è già stata abilitata, la dimensione Pianificazione per viene selezionata automaticamente. Se ad esempio per la pianificazione quote si è scelto di pianificare per Area, la pianificazione per Area viene selezionata automaticamente in Previsione vendite avanzata.

Facoltativamente, abilitare queste dimensioni aggiuntive, che possono essere diverse dalle dimensioni selezionate per Pianificazione quote.

• Conti (clienti)
• Prodotto (famiglie di prodotti di alto livello)
• Geografia (dimensione attributo per Area)

Queste dimensioni customizzate di base sono associate a funzionalità e artifact predefiniti.

Quando si abilita Previsione vendite avanzata per la prima volta, è necessario aggiungere dimensioni customizzate.

È possibile aggiungere fino a tre dimensioni customizzate aggiuntive in Mappa/rinomina dimensioni.

È possibile abilitare la pianificazione in base alla granularità temporale selezionata.

È infatti possibile pianificare a livello mensile o settimanale. Per impostazione predefinita, è abilitata la pianificazione mensile.

Se si seleziona la pianificazione settimanale o mensile, è inoltre necessario selezionare un'opzione per il mapping dei dati settimanali nei dati mensili. I form sono progettati in modo da visualizzare i dati del piano al livello di granularità selezionato. Se si seleziona sia la pianificazione settimanale che la pianificazione mensile, nei form è possibile visualizzare i dati a livello mensile o a livello settimanale.

È anche possibile sfruttare l'intervallo delle previsioni mobili a un livello di granularità settimanale, mensile o trimestrale. È possibile eseguire pianificazioni continue a livello settimanale per 13, 26 o 52 settimane, a livello mensile per 12, 18, 24, 30, 36, 48 o 60 mesi oppure a livello trimestrale per 4, 6 o 8 trimestri. Se vengono abilitate le previsioni mobili, viene creato lo scenario Previsioni mobili. Quando il periodo di tempo corrente viene aggiornato, i form vengono aggiornati aggiungendo o eliminando periodi di tempo in base all'intervallo aggiornato della previsione mobile.

Abilitare la possibilità di generare previsioni di valori di previsioni di vendita futuri in base ai ricavi storici.

Se sono presenti dati relativi a ricavi storici a livello di area o o dettaglio (ad esempio prodotto o cliente), è possibile eseguire un'analisi statistica dei dati per prevedere i risultati futuri.

Abilitare la possibilità di integrare i dati relativi alla quota target della pianificazione quote.

Se è stata abilitata anche la funzione Pianificazione quote, quando si abilita questa opzione viene creato il mapping dati Integrazione pianificazione quote-previsioni vendite. Quando la pianificazione delle quote è finalizzata, è possibile eseguire il push delle cifre relative alla quota target finali per area o risorsa dalla pianificazione quote. Sarà possibile utilizzare tali cifre come punti di inizio per la previsione di vendita in Previsione vendite avanzata.

Per ulteriori informazioni, fare riferimento alla sezione Integrazione delle funzionalità Pianificazione quote e Previsioni vendite avanzate.

• Aggiungere dimensioni customizzate all'applicazione. È possibile abilitare fino a tre dimensioni customizzate aggiuntive.

• Eseguire il mapping tra le dimensioni customizzate e le dimensioni esistenti.

• Rinominare le dimensioni di base.

È necessario abilitare, mappare e rinominare le dimensioni customizzate quando le funzionalità vengono abilitate per la prima volta.

Non è possibile rinominare le misure o i nomi delle dimensioni area o risorsa.