Informazioni su Pianificazione conti chiave

Pianificazione conti chiave espande Sales Planning in modo da offrire un approccio orientato ai dati alla pianificazione baseline delle vendite e all'impatto delle promozioni commerciali sui piani di vendita. In questo modo si ottiene una vista globale dei profitti e delle perdite del cliente, inclusa una valutazione del volume e dei ricavi con e senza la promozione per cliente e gruppo di prodotti. Pianificazione conti chiave aiuta i responsabili dei conti chiave a pianificare strategie di promozione commerciale per ottimizzare le spese commerciali e offre pianificazione delle vendite collaborativa. Utilizzando la pianificazione baseline e di promozioni, i responsabili dei conti chiave o delle vendite possono eseguire l'analisi del divario e capire i lift (l'impatto sul volume di vendita o sui ricavi) dovuti alle promozioni commerciali.

Questi task vengono eseguiti in Pianificazione conti chiave:

• Pianificazione baseline. Eseguire previsioni per conto chiave e segmento di prodotto, modellazione di scenari what if e adeguamenti.

• Quindi, nel piano baseline, utilizzare componenti di base come diverse varianti di determinazione prezzi, posizionamenti e prodotto per identificare gli adeguamenti aggiuntivi del piano di vendita non promozionali.
• Poi aggiungere, analizzare e adeguare le attività promozionali per chiudere strategicamente il divario tra target e piano, identificando il volume di lift incrementale legato a ogni promozione su un conto, le spese commerciali e i profitti e le perdite, incluse misure di contratto aggiuntive specificate per il cliente e il costo del venduto, per avere una vista completa di profitti e perdite del cliente.
• Infine, esaminare i piani di ricavi e volume e analizzare le spese commerciali e le promozioni storiche per fornire dati su cui basare la pianificazione dei conti chiave e altre decisioni di pianificazione delle vendite.

Le funzionalità chiave comprendono:

• Pianificazione baseline, con pianificazione di previsione integrata

• Integrazione con la pianificazione quote per includere i target
• Analisi divario – Target rispetto a baseline
• Pianificazione promozioni commerciali
  • Pianificazione delle promozioni per date, per instradare i volumi e le spese commerciali nei mesi corrispondenti in base ai lift specificati
  • What-if promozionali
  • Spesa variabile. Questi calcoli si basano sul costo variabile e si applicano ai volumi del periodo della promozione
  • Casi d'uso della pianificazione promozionale
    • Promozione su diversi periodi
    • Promozioni per prodotti singoli o multipli
    • Promozioni multiple per lo stesso prodotto in un periodo
    • Promozioni multiple per lo stesso prodotto con date sovrapposte
  • Adeguamenti a lift per prodotti
• Riepilogo della spesa commerciale e ROI su lift e ricavi
• Profitti e perdite del cliente
  • Per cliente e gruppo di prodotti
  • Ricavi e ricavi lift
  • Spese commerciali – variabili e fisse
  • Costo del venduto
  • Misure contratto
• Analitica
  • Dashboard di panoramica con KPI e visualizzazione
  • Volumi con e senza promozione per il cliente, il prodotto e la gerarchia dell'area
  • Riepilogo conto chiave

Pianificazione conti chiave collega la pianificazione delle vendite con campagne di marketing di promozioni commerciali per incrementare il volume di vendita o i ricavi. Pianificazione conti chiave:

• Assicura precisione e affidabilità di previsione con piani di vendita basati sui dati per cliente e gruppi di prodotto, incluse le promozioni commerciali.

• Promuove la collaborazione e la definizione delle responsabilità.
• Aiuta a valutare le strategie di promozione corrette analizzando l'efficacia delle promozioni commerciali effettuate.
• Offre pianificazione tramite scenari what-if per valutare diverse strategie di promozione.
• Evita di dover gestire fogli di calcolo multipli.
• Offre un framework estendibile basato su una piattaforma di pianificazione robusta, unita alla capacità di integrarsi con Sales Cloud.