Ecco come vengono calcolate alcune misure di Pianificazione conti chiave:
Totale volume = baseline + lift
Baseline = base + componenti di base
Lift = % lift x baseline per periodo con promozione
Baseline per periodo con promozione = baseline x totale giorni promo per ogni promozione / totale giorni nel periodo
Volume/ricavi periodo con promozione = baseline per periodo con promozione + lift
Volume/ricavi periodo senza promozione = totale volume/ricavi – volume/ricavi periodo con promozione
Totale giorni promo = totale giorni in un periodo in cui vengono eseguite le promozioni. Se vengono eseguite promozioni multiple con giorni sovrapposti, tali giorni non verranno considerati. Se ad esempio una promozione viene eseguita dal 1 giorno al 10 giugno e un'altra promozione viene eseguita dal 7 giugno al 25 giugno, il totale dei giorni promo è 25.
Volume in promozione per giorno promozione = volume periodo in promozione / totale giorni promozione
Spese variabili = volume in promozione per giorno promozione x costo variabile per unità x giorni promozione
Spese commerciali = spese variabili + spese fisse
ROI su incremento = ricavi su incremento - spese commerciali / ricavi su incremento
ROI su ricavi = ricavi su incremento - spese commerciali / ricavi
Casi d'uso
Pianificazione conti chiave supporta i seguenti casi d'uso per la pianificazione delle promozioni commerciali: