Calcoli della Pianificazione conti chiave

Ecco come vengono calcolate alcune misure di Pianificazione conti chiave:

  • Totale volume = baseline + lift

  • Baseline = base + componenti di base

  • Lift = % lift x baseline per periodo con promozione

  • Baseline per periodo con promozione = baseline x totale giorni promo per ogni promozione / totale giorni nel periodo

  • Volume/ricavi periodo con promozione = baseline per periodo con promozione + lift

  • Volume/ricavi periodo senza promozione = totale volume/ricavi – volume/ricavi periodo con promozione

  • Totale giorni promo = totale giorni in un periodo in cui vengono eseguite le promozioni. Se vengono eseguite promozioni multiple con giorni sovrapposti, tali giorni non verranno considerati. Se ad esempio una promozione viene eseguita dal 1 giorno al 10 giugno e un'altra promozione viene eseguita dal 7 giugno al 25 giugno, il totale dei giorni promo è 25.

  • Volume in promozione per giorno promozione = volume periodo in promozione / totale giorni promozione

  • Spese variabili = volume in promozione per giorno promozione x costo variabile per unità x giorni promozione

  • Spese commerciali = spese variabili + spese fisse

  • ROI su incremento = ricavi su incremento - spese commerciali / ricavi su incremento

  • ROI su ricavi = ricavi su incremento - spese commerciali / ricavi

Casi d'uso

Pianificazione conti chiave supporta i seguenti casi d'uso per la pianificazione delle promozioni commerciali:

  • Promozione per tutto il periodo: le promozioni avvengono durante l'intero periodo, ad esempio dal 1 marzo 2021 al 30 aprile 2021. I lift, le spese variabili e le spese fisse vengono distribuiti su tutti i periodi. Diventano volumi o ricavi dei periodi con promozione.
  • Promozione per parte del periodo: le promozioni avvengono solo per una parte del periodo, ad esempio dal 15 maggio 2021 al 30 maggio 2021. I ricavi e il volume baseline sono considerati per il periodo parziale e gli incrementi sono calcolati sulla baseline del periodo con promozione. Distribuisce i lift nel periodo parziale in base all'intervallo di date. Le spese fisse e variabili sono calcolate e distribuite in questi intervalli di date.
  • Promozione su diversi periodi: le promozioni avvengono su diversi periodi, ad esempio dal 15 giugno 2021 al 5 luglio 2021. I ricavi e il volume baseline sono considerati per ognuno dei periodi parziali e il lift viene applicato allo stesso periodo. La spesa fissa per la promozione viene distribuita sui periodi. Le spese variabili sono calcolate per periodi individuali in base ai volumi dei periodi con promozione e ai ricavi. Anche il volume e i ricavi di tutti i periodi della promozione sono calcolati come spese variabili/fisse sui periodi.
  • Promozioni con giorni sovrapposti: le promozioni vengono eseguite per lo stesso prodotto con periodi sovrapposti, ad esempio la promozione A viene eseguita dal 15 maggio al 10 giugno e la promozione B viene eseguita dal 1 giugno al 25 giugno. Simile a una promozione su più periodi, ma per le nuove promozioni sovrapposte i giorni con promozione sono solo i giorni incrementali della baseline. Nel caso della promozione B, vengono considerati 15 giorni (dall'11 giugno al 25 giugno, perché dal 1 giugno al 10 giugno è già considerato per la promozione A).
  • Promozioni per prodotti multipli: le promozioni possono essere assegnate a prodotti multipli, selezionati con Assegna prodotto. I prodotti possono essere tutti quelli a livello di foglia nella gerarchia del prodotto o del marchio o essere selezionati come prodotti specifici tra diverse gerarchie di prodotto. La percentuale di lift viene applicata a ogni prodotto in base alla relativa baseline. Le assegnazioni possono anche essere rimosse.