Sales Planning

Quote Planning 정보

Quote Planning 비즈니스 프로세스는 영역, 제품, 계정 또는 기타 사용자정의 차원별로 하향식 및 하향식 타겟 할당량 계획을 제공합니다. 예측 계획 및 가정 시나리오 계획을 사용하면 다양한 할당량 시나리오를 찾아보고 비교하여 합리적인 의사 결정을 수행할 수 있습니다. Quote Planning은 해당 양식, 계산, 대시보드, 인포릿, 동인, 측정항목 등의 콘텐츠에 모범 사례를 빌드합니다.

Quote Planning을 사용하면 판매 VP, 판매 운영, 판매 관리자, 판매 담당자 등 프로세스의 모든 참가자가 참여하여 신뢰할 수 있는 타겟 할당량을 계획할 수 있습니다. 다음 연도의 타겟 할당량을 설정하십시오. 그런 다음, 제품별로 조정하거나, 채우기 또는 계절성을 적용하거나, 예측 계획 또는 가정 분석을 수행하여 결과를 최적화합니다. 타겟이 준비되면 플래너는 계층 전체에서 하향식 또는 워터폴 계획을 수행하여 타겟 할당량을 할당합니다.

조직에서 필요한 경우 상향식 계획을 수행하여 판매 담당자의 할당량 약정을 가져오는 협업 방식을 허용할 수도 있습니다. 타겟 할당량이 계층 위쪽의 다음 레벨로 푸시되고 집계되면 하향식 및 상향식 결과를 비교할 수 있습니다. 할당량 계획을 할당량 달성 성과로 분석하고 평가하려면 기본 제공 대시보드를 사용합니다.

측정항목, 태스크 목록 또는 승인을 더 추가하여 조직의 계획 프로세스를 향상시키십시오.

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할당량 계획에 대해 자세히 알아봅니다.	개요: Sales Planning의 할당량 계획

고급 판매 예측 정보

고급 판매 예측은 판매 예측 프로세스를 위해 지역, 제품, 계정, 채널 또는 기타 사용자정의 차원에서 다차원 판매 예측을 허용하는 강력한 플랫폼을 제공합니다. Quota Planning, 보상 계획 및 판매 예측이 통합된 연결된 판매 계획을 판매 팀에 제공합니다. 고급 판매 예측을 사용하면 주별 또는 월별 레벨로 계획을 수립하고 비즈니스에 필요한 경우 연속 예측을 사용할 수 있습니다. 다음과 같은 주요 기능을 제공합니다.

• 판매 계층의 데이터 기반 판매 예측에 도움이 되는 메트릭, KPI, 측정항목 등 판매 예측과 분석을 위한 미리 정의된 모범 사례 콘텐츠
• Planning Cloud 플랫폼을 사용하여 사용자정의 양식 및 대시보드, 측정항목, 차원, 네비게이션 플로우, 사용자정의 계산을 위한 Groovy 규칙 등 추가 구성을 허용하는 확장성
• 지역 레벨 또는 상세 레벨(예: 제품 또는 계정별)에서 예측 약정을 조정하여 협업 데이터 기반 예측 약정을 촉진하는 기능
• 예측 내용을 추측할 필요가 없도록 하는 Predictive Planning
• Sales Planning을 포함한 Oracle Enterprise Performance Management Cloud를 위해 특별히 디자인된 일반 Microsoft Office 인터페이스를 제공하는 Oracle Smart View for Office
• 미리 정의된 보고 큐브를 사용하는 즉각적인 집계 및 보고

고급 판매 예측을 사용하면 판매 관리 팀과 판매 담당자 간의 책임 및 협업과 예측의 신뢰성을 크게 높일 수 있습니다.

주요 계정 계획 정보

주요 계정 계획에서는 Sales Planning를 확장하여 판매 기준선 계획에 대한 데이터 기반 접근 방식과 거래 판촉이 판매 계획에 미치는 영향을 다룹니다. 이렇게 하면 판촉 및 비판촉 수량과 수익에 대한 고객 및 제품 그룹별 평가를 비롯하여 고객 이익 및 손실을 개략적으로 확인할 수 있습니다. 주요 계정 계획은 주요 계정 관리자가 거래 경비를 최적화하기 위해 거래 판촉 전략을 계획하고 협업 판매 계획을 제공하는 데 도움이 됩니다. 주요 계정 관리자 또는 판매 관리자는 기준선 계획 및 판촉 계획을 사용하여 차이 분석을 수행하고 실행 중인 거래 판촉으로 인한 상승(판매 수량 또는 수익에 대한 영향)을 확인할 수 있습니다.

주요 계정 계획에서는 다음 태스크를 수행합니다.

• 기준선 계획을 수행합니다. 주요 계정 및 제품 세그먼트별로 예측을 실행하고, 가정 시나리오 모델링을 수행하고, 조정을 수행합니다.
• 그런 다음, 기준선 계획에서 다양한 가격, 배치 및 제품 변형 같은 작성 블록을 사용하여 추가 비판촉 판매 계획 조정을 파악합니다.
• 그다음에는 거래 판촉 활동을 추가, 분석, 조정하여 전략적으로 타겟과 계획 간 차이를 해소하고 고객 및 COGS에 지정된 추가 계약 측정항목을 비롯한 계정, 거래 경비, 이익 및 손실에 대한 각 판촉의 증분 상승 수량을 확인함으로써 고객 이익 및 손실을 전체적으로 파악합니다.
• 마지막으로, 수량 및 수익 계획을 검토하고 거래 경비 및 과거 판촉을 분석하여 주요 계정 계획 및 기타 판매 계획 결정 내용을 알립니다.

주요 기능은 다음과 같습니다.

• 기본 제공 Predictive Planning을 비롯한 기준선 계획
• Quota Planning과 통합하여 타겟에 도입
• 차이 분석 - 타겟 및 기준선 비교
• 거래 판촉 계획
  • 지정된 상승에 따라 해당 월에 대해 수량 및 거래 경비를 도출하는 날짜별 판촉 계획
  • 판촉 가정
  • 변동 경비. 이러한 계산에서는 변동 비용을 가져와서 판촉 기간 수량에 적용합니다.
  • 판촉 계획 사용 사례
    • 여러 기간에 걸친 판촉
    • 단일 제품 또는 여러 제품에 대한 판촉
    • 특정 기간의 동일 제품에 대한 여러 판촉
    • 겹치는 날짜가 있는 동일 제품에 대한 여러 판촉
  • 제품별 상승 조정
• 거래 경비 요약과 상승 및 수익에 대한 ROI
• 고객 이익 및 손실
  • 고객 및 제품 그룹별
  • 수익 및 상승 수익
  • 거래 경비 - 변동 및 고정
  • COGS
  • 계약 측정항목
• 분석
  • KPI 및 시각화 기능이 포함된 개요 대시보드
  • 고객/제품/지역 계층의 판촉 및 비판촉 수량
  • 주요 계정 요약

주요 계정 계획에서는 판매 계획을 거래 판촉 마케팅 캠페인과 연결하여 판매 수량 또는 수익을 높입니다. 주요 계정 계획의 이점은 다음과 같습니다.

• 고객 및 제품 그룹에 대해 거래 판촉 같은 데이터 기반 판매 계획이 포함된 정확도와 신뢰도가 높은 예측을 제공합니다.
• 협업을 촉진하고 책임감을 고취시킵니다.
• 거래 판촉 효과를 분석하여 적절한 프로모션 전략을 평가하는 데 도움이 됩니다.
• 다양한 판촉 전략을 평가할 가정 시나리오 계획을 제공합니다.
• 여러 스프레드시트를 관리해야 하는 어려움을 줄여줍니다.
• 강력한 Planning 플랫폼 및 Sales Cloud와의 통합 기능을 기반으로 확장 가능한 프레임워크를 제공합니다.