Sales Planning을 사용하면 주요 판매 운영 프로세스의 스프레드시트를 제거하여 중요한 프로세스를 자동화하고 판매 할당량 계획 및 모델링에 대한 협업을 개선할 수 있습니다. Sales Planning은 EPM Enterprise Cloud Service에서 Planning 비즈니스 프로세스의 애플리케이션 유형으로 사용할 수 있습니다.
Sales Planning은 EPM Cloud 플랫폼 프레임워크를 사용하도록 확장하여 사용자정의 네비게이션 플로우, 대시보드, 인포릿을 통해 구성 및 개인설정을 판매 계획 애플리케이션에 더 추가할 수 있습니다.
할당량 계획 프로세스를 관리하려면 태스크 및 승인을 사용합니다. 계산 및 비즈니스 규칙을 향상시키도록 추가로 사용자정의하려면 Groovy 규칙을 사용합니다. Sales Planning을 Oracle Engagement Cloud – Sales Cloud와 통합하여 할당량 타겟을 인센티브 보상으로 푸시하거나 실제 목표를 달성할 수 있습니다.
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Quote Planning 정보
Quote Planning 비즈니스 프로세스는 영역, 제품, 계정 또는 기타 사용자정의 차원별로 하향식 및 하향식 타겟 할당량 계획을 제공합니다. 예측 계획 및 가정 시나리오 계획을 사용하면 다양한 할당량 시나리오를 찾아보고 비교하여 합리적인 의사 결정을 수행할 수 있습니다. Quote Planning은 해당 양식, 계산, 대시보드, 인포릿, 동인, 측정항목 등의 콘텐츠에 모범 사례를 빌드합니다.
Quote Planning을 사용하면 판매 VP, 판매 운영, 판매 관리자, 판매 담당자 등 프로세스의 모든 참가자가 참여하여 신뢰할 수 있는 타겟 할당량을 계획할 수 있습니다. 다음 연도의 타겟 할당량을 설정하십시오. 그런 다음, 제품별로 조정하거나, 채우기 또는 계절성을 적용하거나, 예측 계획 또는 가정 분석을 수행하여 결과를 최적화합니다. 타겟이 준비되면 플래너는 계층 전체에서 하향식 또는 워터폴 계획을 수행하여 타겟 할당량을 할당합니다.
조직에서 필요한 경우 상향식 계획을 수행하여 판매 담당자의 할당량 약정을 가져오는 협업 방식을 허용할 수도 있습니다. 타겟 할당량이 계층 위쪽의 다음 레벨로 푸시되고 집계되면 하향식 및 상향식 결과를 비교할 수 있습니다. 할당량 계획을 할당량 달성 성과로 분석하고 평가하려면 기본 제공 대시보드를 사용합니다.
측정항목, 태스크 목록 또는 승인을 더 추가하여 조직의 계획 프로세스를 향상시키십시오.
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고급 판매 예측 정보
고급 판매 예측은 판매 예측 프로세스를 위해 지역, 제품, 계정, 채널 또는 기타 사용자정의 차원에서 다차원 판매 예측을 허용하는 강력한 플랫폼을 제공합니다. Quota Planning, 보상 계획 및 판매 예측이 통합된 연결된 판매 계획을 판매 팀에 제공합니다. 고급 판매 예측을 사용하면 주별 또는 월별 레벨로 계획을 수립하고 비즈니스에 필요한 경우 연속 예측을 사용할 수 있습니다. 다음과 같은 주요 기능을 제공합니다.
고급 판매 예측을 사용하면 판매 관리 팀과 판매 담당자 간의 책임 및 협업과 예측의 신뢰성을 크게 높일 수 있습니다.
주요 계정 계획 정보
주요 계정 계획에서는 Sales Planning를 확장하여 판매 기준선 계획에 대한 데이터 기반 접근 방식과 거래 판촉이 판매 계획에 미치는 영향을 다룹니다. 이렇게 하면 판촉 및 비판촉 수량과 수익에 대한 고객 및 제품 그룹별 평가를 비롯하여 고객 이익 및 손실을 개략적으로 확인할 수 있습니다. 주요 계정 계획은 주요 계정 관리자가 거래 경비를 최적화하기 위해 거래 판촉 전략을 계획하고 협업 판매 계획을 제공하는 데 도움이 됩니다. 주요 계정 관리자 또는 판매 관리자는 기준선 계획 및 판촉 계획을 사용하여 차이 분석을 수행하고 실행 중인 거래 판촉으로 인한 상승(판매 수량 또는 수익에 대한 영향)을 확인할 수 있습니다.
주요 계정 계획에서는 다음 태스크를 수행합니다.
주요 기능은 다음과 같습니다.
주요 계정 계획에서는 판매 계획을 거래 판촉 마케팅 캠페인과 연결하여 판매 수량 또는 수익을 높입니다. 주요 계정 계획의 이점은 다음과 같습니다.
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