예측을 통해 예측 정확도 개선
과거 데이터가 있는 경우 Predictive Planning을 사용하여 데이터 기반 예측에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 예측 정확도가 개선됩니다.
Predictive Planning을 실행하면 남아 있는 예측 또는 연속 예측 기간의 미래 값을 예측하므로 예측 약정 설정에서 추측이 필요하지 않습니다. 예측을 실행하면 양식의 각 멤버에 대한 과거 데이터가 검색된 다음 시계열 예측 기법을 통해 분석되어 해당 멤버에 대한 미래 성과를 예측합니다. 더 많은 연도의 과거 데이터를 보유하면 예측이 더 정확해집니다.
예측 결과를 복사하여 시나리오에 붙여넣을 수 있습니다. 예를 들어 예측에서 최선 사례를 가져와 작업 중인 예측 시나리오의 미래 기간에 붙여넣을 수 있습니다.
-
홈 페이지에서 고급 판매 예측(
), 일반(
) 순으로 누른 후 수익 예측을 눌러 지역 또는 리소스 레벨에서 예측하거나, 관리자가 상세 레벨에서 해당 차원을 사용으로 설정하고 데이터를 로드한 경우 고객 제품별 예측을 눌러 고객 또는 제품별로 더욱 세분된 레벨에서 예측합니다. - 작업 메뉴에서 예측 계획을 선택합니다.
예측이 실행되고, 예측에 대한 차트 및 세부정보가 포함된 결과 영역이 양식 아래에 열립니다.
결과를 사용하여 각 멤버의 값과 예측 값을 최악 사례 및 최선 사례 시나리오 값과 함께 비교합니다.
예측 영역의 작업에 대한 자세한 내용은 과거 성과에 따라 미래 값 예측을 참조하십시오.
또한 예측에 대한 차트 표시와 과거 및 미래 날짜 범위를 변경할 수도 있습니다. 차트 사용자정의를 참조하십시오.
- 예측을 실행한 후 POV에서 시나리오를 변경하여 예측 결과를 볼 수 있습니다. 시나리오에서 가정을 누른 후 보수적, 최선 사례 또는 최악 사례를 누릅니다.
- 원하는 경우 예측 시나리오 중 하나의 결과를 사용자의 예측 시나리오 중 하나에 복사할 수 있습니다. 예측 영역에서 붙여넣기(
)를 누르고 붙여넣기 옵션을 선택한 후 붙여넣기, 저장 순으로 누릅니다. 붙여넣기 옵션은 다음과 같습니다.
- 결과 - 복사할 예측 값과 이 값을 붙여넣을 시나리오입니다.
- 예측 범위 - 붙여넣을 값 범위(전체 예측 범위 또는 지정한 기간 수)입니다.
- 멤버 - 현재 선택된 멤버에 대해서만 또는 양식의 모든 멤버에 대해 값을 붙여넣을지 여부입니다.
예측 요약 양식이 각 시나리오의 예측 결과로 업데이트됩니다.
자습서
자습서는 주제에 대해 학습하는 데 도움이 되는 순서 지정된 비디오 및 문서와 지침을 제공합니다.
| 목표 | 방법 알아보기 |
|---|---|
| 고급 판매 예측을 사용하여 예측을 수행하고 예측 데이터를 분석하는 방법을 알아봅니다. 또한 파이프라인 적용 범위와 예측 요약을 검토하여 타겟, 예측 수익, 예측 약정, 예측 조정을 확인하고 예측 약정을 조정합니다. |
