주요 계정 계획에서는 Sales Planning를 확장하여 판매 기준선 계획에 대한 데이터 기반 접근 방식과 거래 판촉이 판매 계획에 미치는 영향을 다룹니다. 이렇게 하면 판촉 및 비판촉 수량과 수익에 대한 고객 및 제품 그룹별 평가를 비롯하여 고객 이익 및 손실을 개략적으로 확인할 수 있습니다. 주요 계정 계획은 주요 계정 관리자가 거래 경비를 최적화하기 위해 거래 판촉 전략을 계획하고 협업 판매 계획을 제공하는 데 도움이 됩니다. 주요 계정 관리자 또는 판매 관리자는 기준선 계획 및 판촉 계획을 사용하여 차이 분석을 수행하고 실행 중인 거래 판촉으로 인한 상승(판매 수량 또는 수익에 대한 영향)을 확인할 수 있습니다.
주요 계정 계획에서는 다음 태스크를 수행합니다.
기준선 계획을 수행합니다. 주요 계정 및 제품 세그먼트별로 예측을 실행하고, 가정 시나리오 모델링을 수행하고, 조정을 수행합니다.
주요 기능은 다음과 같습니다.
기본 제공 Predictive Planning을 비롯한 기준선 계획
주요 계정 계획에서는 판매 계획을 거래 판촉 마케팅 캠페인과 연결하여 판매 수량 또는 수익을 높입니다. 주요 계정 계획의 이점은 다음과 같습니다.
고객 및 제품 그룹에 대해 거래 판촉 같은 데이터 기반 판매 계획이 포함된 정확도와 신뢰도가 높은 예측을 제공합니다.
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주요 계정 계획에 대해 자세히 알아봅니다. |