타겟 할당량 값 예측

영역 또는 리소스별 과거 수익 데이터가 있는 경우 데이터에 대한 통계 분석을 수행하여 향후 수익 결과를 예측할 수 있습니다.

예측 계획을 실행하여 영역 또는 리소스별 향후 수익을 예측합니다. 예측 결과를 사용하면 타겟을 설정하는 데 추측할 필요가 없습니다. 예측을 실행하면 양식의 각 멤버에 대한 과거 데이터가 검색된 다음 시계열 예측 기법을 통해 분석되어 해당 멤버에 대한 미래 성과를 예측합니다. 더 많은 연도의 과거 데이터를 보유하면 예측이 더 정확해집니다.

1. 홈 페이지에서 Quote Planning(), 타겟 설정(), 타겟 예측() 순으로 누릅니다.

2. 기본적으로 예측 계획은 모든 영역 또는 모든 리소스 레벨에서 향후 수익을 예측합니다. 다른 레벨에서 예측하려면 POV를 변경합니다.

3. 작업 메뉴에서 예측 계획을 선택합니다.

   예측이 실행되고, 예측에 대한 차트 및 세부정보가 포함된 결과 영역이 양식 아래에 열립니다.

   결과를 사용하여 각 멤버의 계획된 타겟 값과 예측 값을 최악 사례 및 최선 사례 시나리오 값과 함께 비교합니다.

   예측 영역의 작업에 대한 자세한 내용은 과거 성과에 따라 미래 값 예측을 참조하십시오.

   또한 예측에 대한 차트 표시와 과거 및 미래 날짜 범위를 변경할 수도 있습니다. 차트 사용자정의를 참조하십시오.

4. 전체 예측 수익을 지난해 예약 및 계획된 전체 타겟 할당량과 비교하여 확인해 보려면 증가 설정()을 누르고 예측 수익 열을 검토합니다. 필요한 경우 YOY 증가 %를 조정합니다.
5. 통계를 기반으로 더욱 정확하게 계획하기 위해 예측 값을 타겟으로 사용할 수 있습니다. 증가 설정()을 누르고 작업 메뉴에서 예측을 타겟으로 설정을 선택합니다.

   타겟 할당량이 예측 값을 사용하도록 업데이트됩니다.