영역 또는 리소스별 과거 수익 데이터가 있는 경우 데이터에 대한 통계 분석을 수행하여 향후 수익 결과를 예측할 수 있습니다.
예측 계획을 실행하여 영역 또는 리소스별 향후 수익을 예측합니다. 예측 결과를 사용하면 타겟을 설정하는 데 추측할 필요가 없습니다. 예측을 실행하면 양식의 각 멤버에 대한 과거 데이터가 검색된 다음 시계열 예측 기법을 통해 분석되어 해당 멤버에 대한 미래 성과를 예측합니다. 더 많은 연도의 과거 데이터를 보유하면 예측이 더 정확해집니다.
홈 페이지에서 Quote Planning(), 타겟 설정(
), 타겟 예측(
) 순으로 누릅니다.
기본적으로 예측 계획은 모든 영역 또는 모든 리소스 레벨에서 향후 수익을 예측합니다. 다른 레벨에서 예측하려면 POV를 변경합니다.
예측이 실행되고, 예측에 대한 차트 및 세부정보가 포함된 결과 영역이 양식 아래에 열립니다.
결과를 사용하여 각 멤버의 계획된 타겟 값과 예측 값을 최악 사례 및 최선 사례 시나리오 값과 함께 비교합니다.
예측 영역의 작업에 대한 자세한 내용은 과거 성과에 따라 미래 값 예측을 참조하십시오.
또한 예측에 대한 차트 표시와 과거 및 미래 날짜 범위를 변경할 수도 있습니다. 차트 사용자정의를 참조하십시오.
타겟 할당량이 예측 값을 사용하도록 업데이트됩니다.