주요 계정 계획 정보

주요 계정 계획에서는 Sales Planning를 확장하여 판매 기준선 계획에 대한 데이터 기반 접근 방식과 거래 판촉이 판매 계획에 미치는 영향을 다룹니다. 이렇게 하면 판촉 및 비판촉 수량과 수익에 대한 고객 및 제품 그룹별 평가를 비롯하여 고객 이익 및 손실을 개략적으로 확인할 수 있습니다. 주요 계정 계획은 주요 계정 관리자가 거래 경비를 최적화하기 위해 거래 판촉 전략을 계획하고 협업 판매 계획을 제공하는 데 도움이 됩니다. 주요 계정 관리자 또는 판매 관리자는 기준선 계획 및 판촉 계획을 사용하여 차이 분석을 수행하고 실행 중인 거래 판촉으로 인한 상승(판매 수량 또는 수익에 대한 영향)을 확인할 수 있습니다.

주요 계정 계획에서는 다음 태스크를 수행합니다.

• 기준선 계획을 수행합니다. 주요 계정 및 제품 세그먼트별로 예측을 실행하고, 가정 시나리오 모델링을 수행하고, 조정을 수행합니다.

• 그런 다음, 기준선 계획에서 다양한 가격, 배치 및 제품 변형 같은 작성 블록을 사용하여 추가 비판촉 판매 계획 조정을 파악합니다.
• 그다음에는 거래 판촉 활동을 추가, 분석, 조정하여 전략적으로 타겟과 계획 간 차이를 해소하고 고객 및 COGS에 지정된 추가 계약 측정항목을 비롯한 계정, 거래 경비, 이익 및 손실에 대한 각 판촉의 증분 상승 수량을 확인함으로써 고객 이익 및 손실을 전체적으로 파악합니다.
• 마지막으로, 수량 및 수익 계획을 검토하고 거래 경비 및 과거 판촉을 분석하여 주요 계정 계획 및 기타 판매 계획 결정 내용을 알립니다.

주요 기능은 다음과 같습니다.

• 기본 제공 Predictive Planning을 비롯한 기준선 계획

• Quota Planning과 통합하여 타겟에 도입
• 차이 분석 - 타겟 및 기준선 비교
• 거래 판촉 계획
  • 지정된 상승에 따라 해당 월에 대해 수량 및 거래 경비를 도출하는 날짜별 판촉 계획
  • 판촉 가정
  • 변동 경비. 이러한 계산에서는 변동 비용을 가져와서 판촉 기간 수량에 적용합니다.
  • 판촉 계획 사용 사례
    • 여러 기간에 걸친 판촉
    • 단일 제품 또는 여러 제품에 대한 판촉
    • 특정 기간의 동일 제품에 대한 여러 판촉
    • 겹치는 날짜가 있는 동일 제품에 대한 여러 판촉
  • 제품별 상승 조정
• 거래 경비 요약과 상승 및 수익에 대한 ROI
• 고객 이익 및 손실
  • 고객 및 제품 그룹별
  • 수익 및 상승 수익
  • 거래 경비 - 변동 및 고정
  • COGS
  • 계약 측정항목
• 분석
  • KPI 및 시각화 기능이 포함된 개요 대시보드
  • 고객/제품/지역 계층의 판촉 및 비판촉 수량
  • 주요 계정 요약

주요 계정 계획에서는 판매 계획을 거래 판촉 마케팅 캠페인과 연결하여 판매 수량 또는 수익을 높입니다. 주요 계정 계획의 이점은 다음과 같습니다.

• 고객 및 제품 그룹에 대해 거래 판촉 같은 데이터 기반 판매 계획이 포함된 정확도와 신뢰도가 높은 예측을 제공합니다.

• 협업을 촉진하고 책임감을 고취시킵니다.
• 거래 판촉 효과를 분석하여 적절한 프로모션 전략을 평가하는 데 도움이 됩니다.
• 다양한 판촉 전략을 평가할 가정 시나리오 계획을 제공합니다.
• 여러 스프레드시트를 관리해야 하는 어려움을 줄여줍니다.
• 강력한 Planning 플랫폼 및 Sales Cloud와의 통합 기능을 기반으로 확장 가능한 프레임워크를 제공합니다.