다음은 몇 가지 주요 계정 계획 측정항목을 계산하는 방법입니다.
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총 수량 = 기준선 + 상승
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기준선 = 기준 + 작성 블록
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상승 = 상승 % x 판촉 기간 기준선
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판촉 기간 기준선 = 기준선 x 각 판촉의 총 판촉 일수 / 기간의 총 일수
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판촉 기간 수량/수익 = 판촉 기간 기준선 + 상승
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비판촉 기간 수량/수익 = 총 수량/수익 – 판촉 기간 수량/수익
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총 판촉 일수 = 판촉이 실행되는 기간의 총 일수입니다. 여러 판촉이 실행되는데 겹치는 일수가 있는 경우 겹치는 일수는 고려하지 않습니다. 예를 들어 한 판촉이 6월 1일부터 6월 10일까지 실행되고 다른 판촉이 6월 7일부터 6월 25일까지 실행되는 경우 총 판촉 일수는 25일입니다.
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판촉일별 판촉 수량 = 판촉 기간 수량 / 총 판촉 일수
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변동 경비 = 판촉일별 판촉 수량 x 단위당 변동 비용 x 판촉 일수
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거래 경비 = 변동 경비 + 고정 경비
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상승에 대한 ROI = 상승 수익 - 거래 경비 / 상승 수익
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수익에 대한 ROI = 상승 수익 - 거래 경비 / 수익
사용 사례
주요 계정 계획에서는 다음과 같은 거래 판촉 계획 사용 사례를 지원합니다.
- 전체 기간 동안 진행되는 판촉 - 판촉이 전체 기간 동안 실행됩니다(예: 2021년 3월 1일 - 2021년 4월 30일). 상승, 변동 경비 및 고정 경비가 전체 기간에 분산됩니다. 이러한 항목이 판촉 기간 수량 또는 수익이 됩니다.
- 일부 기간 동안 진행되는 판촉 - 판촉이 일부 기간 동안 실행됩니다(예: 2021년 3월 15일 - 2021년 3월 30일). 해당 일부 기간의 기준선 수량/수익이 고려되며 판촉 기간의 기준선에 대한 상승이 계산됩니다. 상승은 날짜 범위를 기준으로 해당 일부 기간에 분산됩니다. 고정 및 변동 경비가 계산되어 해당 기간 범위로 분산됩니다.
- 여러 기간에 걸친 판촉 - 판촉이 여러 기간에 걸쳐 실행됩니다(예: 2021년 6월 15일 - 2021년 7월 5일). 각 일부 기간의 기준선 수량/수익이 고려되며 상승은 동일하게 적용됩니다. 판촉에 대한 고정 경비는 해당하는 여러 기간으로 분산됩니다. 변동 경비는 판촉 기간 수량 및 수익을 기준으로 개별 기간에 대해 계산됩니다. 여러 기간에 걸친 변동/고정 경비뿐만 아니라 전체 판촉 기간 수량 및 수익도 계산됩니다.
- 겹치는 일수가 있는 판촉 - 복수의 판촉이 동일한 제품에 대해 실행되며 겹치는 일수가 있습니다. 예를 들어 판촉 A는 5월 15일 - 6월 10일에 실행되고 판촉 B는 6월 1일 - 6월 25일에 실행됩니다. 여러 기간에 걸친 판촉과 유사하지만 겹치는 새 판촉의 경우 기준선의 증분 일수만 판촉 일수가 됩니다. 판촉 B의 경우 15일이 일수가 됩니다(6월 11일 - 6월 25일, 6월 1일 - 6월 10일은 판촉 A에서 이미 고려됨).
- 여러 제품에 대한 판촉 - 판촉이 제품 지정을 사용하여 선택된 여러 제품에 지정될 수 있습니다. 제품은 모두 제품 또는 브랜드 계층의 리프 레벨 제품일 수도 있고 다양한 제품 계층에서 특정 제품으로 선택될 수도 있습니다. 상승 %는 각 제품의 기준선에 따라 제품 각각에 적용됩니다. 지정을 제거할 수도 있습니다.