주요 계정 계획 사용

지역 또는 리소스별로 주요 계정 계획을 사용으로 설정합니다.

주요 계정 계획의 계층 유형을 선택합니다. 영역 또는 리소스별로 계획할 수 있습니다.

이미 Quota Planning을 사용으로 설정한 경우 계획 기준 차원이 선택되어 있습니다. 예를 들어 Quota Planning에서 지역을 기준으로 계획하도록 선택한 경우 주요 계정 계획에서 계획 기준으로 지역이 자동으로 선택됩니다.

계획 기능을 선택합니다.

• 기준선 계획 - 수량 및 수익 또는 수익을 선택합니다. 기본적으로 볼륨 및 수익이 선택되어 있습니다.

  수익 전용 모델은 다음과 같습니다.

  • 수량용으로 추가된 측정항목이 없습니다.
  • 수익에 대한 계산이 없습니다. 수익은 직접 입력만 가능합니다.
  • 상승은 수량이 아닌 수익을 기준으로 계산됩니다.
  • 변동 경비는 수익에 대한 퍼센트로 계산됩니다.
  • 단위당 계약 측정항목이 추가되어 있지 않습니다.
  • 대시보드 및 양식에 수익 전용이 반영됩니다.
• 작성 블록 계획 - 다양한 가격, 배치 및 제품 변형 같은 작성 블록을 사용하여 추가 비판촉 판매 계획 조정을 파악합니다.
• 거래 판촉 계획 - 거래 판촉 추가, 분석 및 조정을 통해 전략적으로 타겟 및 계획 간 차이를 해소하고 고객 및 COGS에 대해 지정된 추가 계약 측정항목을 비롯하여, 계정 및 제품 그룹, 거래 경비, 이익 및 손실별로 계획된 기준에 대한 각 판촉의 증분 상승 퍼센트를 확인함으로써 고객 이익 및 손실을 전체적으로 파악합니다. 다음 사항이 포함되어 있습니다.
  • 여러 기간에 걸친 판촉
  • 단일 제품 또는 여러 제품에 대한 판촉
  • 특정 기간의 동일 제품에 대한 여러 판촉
  • 겹치는 날짜가 있는 동일 제품에 대한 여러 판촉
• 고객 이익 및 손실 - 판촉이 미치는 영향을 분석합니다.
  • 고객 및 제품 그룹별
  • 수익 및 상승 수익
  • 거래 경비 - 변동 및 고정
  • COGS
  • 계약 측정항목
• 계약 측정항목 및 판매 비용 - 거래 판촉 계획과 고객 이익 및 손실을 사용으로 설정한 경우 사용가능합니다. 고객 이익 및 손실에 계약 가정 및 항목에 대한 측정항목을 추가합니다. 필요한 경우 측정항목을 더 추가할 수 있습니다.
• 판매 비용 - 거래 판촉 계획과 고객 이익 및 손실을 사용으로 설정한 경우 사용가능합니다. 고객 이익 및 손실에 판매 비용 가정 및 항목에 대한 측정항목을 추가합니다.

기준 예측 실행을 선택하여 과거 실제값을 기준으로 기준선 계획을 예측하는 기능을 사용으로 설정합니다.

지역 또는 상세 레벨(예: 제품 또는 고객)별 과거 수량 또는 수익 데이터가 있는 경우 데이터에 대한 통계 분석을 수행하여 향후 결과를 예측함으로써 기준선 계획을 생성할 수 있습니다.

타겟 할당량을 선택하여 Quota Planning의 타겟 할당량 데이터를 통합하는 기능을 사용으로 설정합니다.

이 옵션을 선택하려면 Quota Planning이 사용으로 설정되어 있어야 합니다.

이 옵션을 사용으로 설정하면 주요 계정 계획 수익의 할당량 - 타겟(Quota Planning 측정 단위가 금액인 경우) 또는 주요 계정 계획의 할당량 - 타겟(Quota Planning 측정 단위가 단위인 경우) 데이터 맵이 생성됩니다.

할당량 계획이 완료되면 Quota Planning의 지역 또는 리소스별로 최종 타겟 할당량 수치를 푸시하여 주요 계정 계획의 주요 계정 및 제품 그룹에 대한 판매 타겟으로 사용할 수 있습니다. 데이터 맵은 판매 데이터만(판촉 데이터가 아님) 푸시합니다.

• 애플리케이션에 사용자정의 차원을 추가합니다. 제품 및 계정이 제공됩니다. 필요한 경우 이름을 바꿀 수 있습니다. 최대 3개의 추가 사용자정의 차원을 사용으로 설정할 수 있습니다.

• 사용자정의 차원을 기존 차원에 매핑합니다.

• 기본 차원의 이름을 바꿉니다.

처음 기능을 사용으로 설정할 때 사용자정의 차원을 사용으로 설정하고, 매핑하고, 이름을 바꿔야 합니다.