Caso haja dados históricos, você poderá ver o Planejamento Preditivo para obter insight de uma previsão orientada por dados, que leva a melhor precisão de previsão.
Executar o Planejamento Preditivo prevê valores futuros para os períodos restantes de previsão ou previsão contínua, deixando a adivinhação de fora da configuração dos compromissos de previsão. Quando você executa uma previsão, os dados históricos de cada membro no formulário são recuperados e depois analisados usando técnicas de previsão de sequência de tempo para prever o desempenho futuro desses membros. Quanto mais anos de dados históricos você tiver, mais precisa será a previsão.
Você pode copiar os resultados de uma predição e colá-los em um cenário. Por exemplo, é possível copiar o Melhor Caso de uma predição e colá-lo em períodos futuros do cenário Trabalho de Previsão.
Na Página inicial, clique em Previsão Avançada de Vendas , clique em Genérico
e em Previsões de Receita para fazer previsões no nível de território ou recurso, ou Previsões por Produto do Cliente para fazer previsões em um nível mais granular por cliente ou produto, se o administrador tiver habilitado essas dimensões e carregado dados em um nível detalhado.
A previsão é executada, e uma área de resultados é aberta abaixo do formulário com um gráfico e informações detalhadas sobre a previsão.
Use os resultados para comparar os valores previstos com os valores de cada membro, em conjunto com valores para cenários de pior caso e melhor caso.
Consulte Previsão de Valores Futuros com Base em Desempenho Passado para obter mais informações sobre como trabalhar na área de previsão.
Você também pode alterar a exibição do gráfico, bem como os intervalos de datas históricas e futuras para a previsão. Consulte Personalização do Gráfico.
O formulário Resumo da Previsão é atualizado com resultados da previsão para cada cenário.
Tutoriais
Os tutoriais fornecem instruções com vídeos sequenciais e documentação para ajudar com o aprendizado de um tópico.
Sua Meta | Saiba como |
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Saiba como fazer predições projetadas e analisar dados de previsão usando a Previsão Avançada de Vendas. Você também revisa a cobertura do pipeline, e o resumo da previsão para ver o destino, a receita prevista, a confirmação de previsão e os ajustes de previsão, e ajusta as confirmações de previsão. |