Execução do Planejamento da Linha de Base
Antes de começar a planejar as promoções, crie um plano de linha de base.
Você começa o planejamento da linha de base estimando a previsão base. Em seguida, adicione blocos de construção. Linha de Base = Base + Blocos de Construção.
Você pode estimar a base usando o Planejamento Preditivo ou pode inserir manualmente ou carregar valores ou copiá-los dos valores realizados.
Em seguida, adicione à base incluindo blocos de construção, como diferentes preços, posicionamentos e variantes de produto, para identificar os ajustes de planos de vendas não promocionais adicionais.
Use o plano de linha de base para fazer uma comparação com o alvo e depois revisar a análise de lacuna. A Lacuna da Linha de Base Alvo é igual ao Alvo menos a Linha de Base. Depois de revisar a análise de lacuna, comece a planejar as promoções para preencher a lacuna entre a linha de base e o alvo.
O componente Linha de Base 
fornece várias maneiras de ajudar a executar o planejamento da linha de base.
Na página inicial, clique em Planejamento da Conta Principal 
. Em seguida, clique em Linha de Base .
Table 5-2 Tarefas de Planejamento da Linha de Base
| Tarefa | Descrição | Mais Informações |
|---|---|---|
| Visão Geral – Volume e Visão Geral – Receita | Analise os dashboards para avaliar onde você está no processo de planejamento atual. Você pode analisar a lacuna atual e comparar o volume do período promocional e não promocional.
Em um modelo de Receita somente, você só vê a Visão Geral – Receita. |
Na página inicial, clique em Planejamento da Conta Principal , Linha de Base e depois em Visão Geral – Volume ou Visão Geral – Receita |
| Volume de Predição e Receita de Predição | Derive o volume e a receita futuros usando o Planejamento Preditivo como maneira de atualizar sua previsão base. | Predição de Valores Base |
| Blocos de Construção | Adicione blocos de construção, como diferentes preços, posicionamentos e variantes de produto, para identificar os ajustes de planos de vendas não promocionais adicionais. | Adição de Blocos de Construção |
| Análise de Lacuna |
Revise a análise de lacuna de sua combinação de conta e produto fazendo uma comparação entre o alvo e a linha de base. Lacuna da Linha de Base Alvo = Alvo – Linha de Base. Depois de planejar suas promoções, volte à Análise de Lacuna para revisar os uplifts das promoções. |
Execução de uma Análise de Lacuna |
Vídeos
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Saiba como o Planejamento da Conta Principal amplia os recursos do Sales Planning para que você modele e planeje as vendas de linha de base e as promoções comerciais para as principais contas e produtos com base em previsões, cenários what-if e resultados desejados. Neste tutorial, veja como você pode executar o planejamento de volume de linha de base com o Planejamento Preditivo e planejar promoções comerciais para preencher a lacuna entre a sua meta e a linha de base de um mês inteiro. |
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