Previsão de Valores da Cota Alvo

Se você tiver dados históricos de receita por território ou recurso, será possível realizar uma análise estatística nos dados para prever resultados futuros.

A execução do Planejamento Preditivo prevê a receita futura por território ou recurso. Usar um resultado previsto deixa a suposição fora da definição de seus alvos. Quando você executa uma previsão, os dados históricos de cada membro no formulário são recuperados e depois analisados usando técnicas de previsão de sequência de tempo para prever o desempenho futuro desses membros. Quanto mais anos de dados históricos você tiver, mais precisa será a previsão.

Na Página inicial, clique em Planejamento de Cota , em Definir Alvos e, por fim, em Prever Alvos .
Por padrão, o Planejamento Preditivo prevê a receita futura no nível Todos os Território ou Todos os Recursos. Para prever em um nível diferente, altere o PDV.
No menu Ações, selecione Planejamento Preditivo.
A previsão é executada, e uma área de resultados é aberta abaixo do formulário com um gráfico e informações detalhadas sobre a previsão.

Use os resultados para comparar os valores previstos com os valores alvo planejados para cada membro, em conjunto com valores para cenários de pior caso e melhor caso.

Consulte Previsão de Valores Futuros com Base em Desempenho Passado para obter mais informações sobre como trabalhar na área de previsão.

Você também pode alterar a exibição do gráfico, bem como os intervalos de datas históricas e futuras para a previsão. Consulte Personalização do Gráfico.
Para ver a receita prevista geral em comparação com os registros do último ano e a sua cota alvo planejada geral, clique em Definir Crescimento e revise a coluna Receita Prevista. Se necessário, ajuste a % de Crescimento Homólogo.
Para obter um plano com base estatística e mais preciso, você pode usar valores previstos como o alvo. Clique em Definir Crescimento e, no menu Ações, selecione Definir Valor Preditivo como Alvo.
A cota alvo é atualizada para usar o valor previsto.