Sobre o Planejamento da Conta Principal

O Planejamento da Conta Principal amplia o Sales Planning para abranger a abordagem orientada por dados para o planejamento da linha de base de vendas e o impacto das promoções comerciais nos planos de vendas. Isso resulta em uma visão global dos lucros e das perdas do cliente, incluindo uma avaliação da receita e do volume promocionais e não promocionais por grupo de clientes e de produtos. O Planejamento da Conta Principal ajuda os gerentes de contas principais a planejarem estratégias de promoções comerciais para otimizar os gastos comerciais e possibilita um planejamento de vendas colaborativo. Ao usar o planejamento da linha de base e o planejamento de promoções, os gerentes das contas principais podem fazer uma análise de lacuna e observar os uplifts – o impacto na receita ou no volume de vendas – a partir de promoções comerciais em andamento.

Você executará estas tarefas no Planejamento da Conta Principal:

• Execute o planejamento da linha de base. Execute as predições em sua previsão por conta principal e segmento do produto, execute a modelagem de cenários what if e faça os ajustes.

• Em seguida, em seu plano de linha de base, use blocos de construção, como diferentes preços, posicionamentos e variantes de produto para identificar os ajustes de planos de vendas não promocionais adicionais.
• Em seguida, analise e ajuste as atividades promocionais comerciais para preencher estrategicamente a lacuna entre o alvo e o plano, identificando o volume de uplift incremental de cada promoção em uma conta, os gastos comerciais e os lucros e as perdas, incluindo medidas de contratos adicionais especificadas para o cliente e COGS, para obter um panorama total dos lucros e perdas do cliente.
• Por fim, analise o volume e os planos de receita e avalie os gastos comerciais e as promoções históricas para informar o planejamento da conta principal e outras decisões de planejamento de vendas.

A funcionalidade principal inclui o seguinte:

• Planejamento de Linha de Base, incluindo o Planejamento Preditivo integrado

• Integração com o Planejamento de Cotas para definir alvos
• Análise de Lacuna – Alvo x Linha de Base
• Planejamento de Promoções Comerciais
  • O planejamento de promoções por datas que direcionam os volumes e gastos comerciais para meses correspondentes com base em uplifts especificados
  • Cenários What-if Promocionais
  • Gastos variáveis. Estes cálculos abrangem a obtenção do custo variável e a aplicação dele aos volumes de períodos de promoção
  • Casos de uso de planejamento promocional
    • Promoção abrangente entre períodos
    • Promoções para produtos individuais ou para vários produtos
    • Várias promoções para o mesmo produto em um período
    • Várias promoções para o mesmo produto com datas sobrepostas
  • Ajustes para uplifts por Produtos
• Resumo dos Gastos Comerciais e do ROI em Uplift e Receita
• Lucro e Perda do Cliente
  • Por Cliente e Grupo de Produtos
  • Receita e Uplift da Receita
  • Gastos Comerciais – Variáveis e Fixos
  • COGS
  • Medidas do contrato
• Analytics
  • Visão Geral de Dashboards com KPIs e visualização
  • Volumes promocionais e não promocionais entre a hierarquia de clientes/produtos/territórios
  • Resumo da Conta Principal

O Planejamento da Conta Principal conecta o planejamento de vendas com as campanhas de marketing de promoções comerciais para aumentar a receita ou o volume de vendas. Planejamento da Conta Principal:

• Fornece precisão e credibilidade da previsão com planos de vendas orientados por dados para grupos de clientes e produtos, inclusive promoções comerciais.

• Estimula a colaboração e a responsabilidade.
• Ajuda a avaliar as estratégias corretas de promoção analisando a eficácia de suas promoções comerciais.
• Oferece um planejamento do cenário what-if para avaliar diferentes estratégias de promoção.
• Reduz o trabalho de gerenciamento de várias planilhas.
• Oferece um estrutura expansível que se baseia em uma plataforma de planejamento eficaz para integração com o Sales Cloud.