通过销售规划,一些关键销售运营流程中不再需要使用电子表格,从而让那些关键流程能够自动执行;同时,它还能帮助您改进对销售配额进行规划与建模时的协作流程。销售规划以应用程序类型形式在 EPM Enterprise Cloud Service 的 Planning 业务流程中提供。
销售规划可通过EPM 云平台框架实现扩展,以进一步向您的销售规划应用程序中添加更多配置和个性化设置,包括自定义导航流、仪表板和 Infolet。
使用任务和审批来管理配额规划流程。使用 Groovy 规则进一步自定义增强的计算和业务规则。销售规划可以与 Oracle Engagement Cloud – Sales Cloud 集成,以将配额目标推送到激励性报酬或带来实际业绩。
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关于配额规划
配额规划业务流程按地区、产品、客户或其他自定义维进行自上而下和自下而上的目标配额规划。使用预测规划和假设方案规划来探究和比较各种配额方案,以根据充分的信息做出决策。配额规划在包括表单、计算、仪表板、Infolet、动因和度量等内容中内置了各种最佳做法。
配额规划通过让流程的所有参与者(例如,销售副总裁、销售运营人员、销售经理和销售代表)协调工作,可以帮助您规划可靠的目标配额。设置下一年的目标配额。然后,通过以下方法优化结果:按产品进行调整,应用补充或季节性因素,或者执行预测性规划或假设分析。确定好目标后,规划者执行自上而下或瀑布式规划,以在整个层次中分配目标配额。
如果您的组织需要,您还可以执行自下而上规划,以从销售代表那里获取配额承诺,实施协作方法。在将目标配额向上推送到层次的下一个级别并进行聚合之后,您可以对比自上而下和自下而上的规划结果。使用内置仪表板分析和评估配额计划的配额实现情况。
通过添加更多度量、任务列表或审批来增强组织中的规划流程。
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了解有关配额规划的更多信息。 | 介绍:Sales Planning 中的配额规划 |
关于高级销售预测
高级销售预测为销售预测流程提供了一个强大的平台,让您可以按地区、产品、帐户、渠道或其他自定义维进行多维销售预测。它通过在配额规划、报酬规划和销售预测之间实现集成,可以让销售团队进行关联的销售规划。通过高级销售预测,您可以在周级别或月级别进行规划,还可以根据业务需求使用滚动预测。它提供以下关键功能:
高级销售预测可确保预测的可靠性,并增强销售管理和销售代表之间的责任划分和协作。
关于关键客户规划
关键客户规划扩展了销售规划以将数据驱动方法用于销售基线规划,并涵盖贸易促销对销售规划的影响。这样,可从整体上查看客户损益,包括按客户和产品组对促销和非促销销量和收入进行的评估。关键客户规划可帮助关键客户经理规划贸易促销策略以便优化其贸易支出,并提供协作式销售规划。通过使用基线规划和促销规划,关键客户经理或销售经理可以执行差距分析并查看运行贸易促销带来的上浮 - 对销量或收入的影响。
您将在关键客户规划中执行以下任务:
主要功能包括:
关键客户规划将销售规划与贸易促销营销商业活动关联以提高销量或收入。关键客户规划:
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