关于关键客户规划

关键客户规划扩展了销售规划以将数据驱动方法用于销售基线规划，并涵盖贸易促销对销售规划的影响。这样，可从整体上查看客户损益，包括按客户和产品组对促销和非促销销量和收入进行的评估。关键客户规划可帮助关键客户经理规划贸易促销策略以便优化其贸易支出，并提供协作式销售规划。通过使用基线规划和促销规划，关键客户经理或销售经理可以执行差距分析并查看运行贸易促销带来的提升 - 对销量或收入的影响。

您将在关键客户规划中执行以下任务：

• 执行基线规划。按关键客户和产品分段对预测运行预测，执行 What If 假设方案建模，以及进行调整。

• 然后，在基线规划中，使用构建块（例如，不同的定价、放置位置和产品变量）以确定其他的非促销销售规划调整。
• 接下来，添加、分析和调整贸易促销活动，以在策略上缩小您的目标与规划之间的差距，同时确定每个促销对某个客户增加的提升销量、贸易支出和损益（包括为客户和 COGS 指定的其他合同度量），从而全面了解客户损益。
• 最后，查看销量和收入规划，并分析贸易支出和历史促销，以制定您的关键客户规划和其他销售规划决策。

主要功能包括：

• 包含内置预测规划的基线规划

• 与配额规划集成以引入目标
• 差距分析 - 目标与基线
• 贸易促销规划
  • 按日期的促销规划，用于根据指定提升将销量和贸易支出推送到对应的月份
  • 促销 What If 假设
  • 可变支出。这些计算涵盖了可变成本，结果将应用于促销期间销量
  • 促销规划用例
    • 跨期间的促销
    • 单个或多个产品的促销
    • 在一个期间内同一产品的多个促销
    • 同一产品日期重叠的多个促销
  • 按产品对提升进行调整
• 贸易支出摘要与提升 ROI 和收入 ROI
• 客户损益
  • 按客户和产品组
  • 收入和提升收入
  • 贸易支出 - 可变和固定
  • COGS
  • 合同度量
• 分析
  • 包含 KPI 和可视化的概览仪表板
  • 整个客户/产品/地区层次的促销和非促销销量
  • 关键客户摘要

关键客户规划将销售规划与贸易促销营销商业活动关联以提高销量或收入。关键客户规划：

• 通过针对客户和产品组的数据驱动销售规划（包括贸易促销）确保预测准确率和可靠性。

• 促进协作和责任划分。
• 通过分析贸易促销的有效性来帮助您评估合适的促销策略。
• 提供用于评估不同促销策略的 What If 假设方案规划。
• 减少了管理多个电子表格的麻烦。
• 提供基于强大 Planning 平台的可扩展框架，并且能够与 Sales Cloud 集成。