启用关键客户规划

按地区或资源启用关键客户规划。

为关键客户规划选择层次类型。可以按地区或资源进行规划。

如果已启用配额规划，将为您选择规划方式维。例如，如果您在配额规划中选择按地区进行规划，将在关键客户规划中自动为您选择按地区进行规划。

选择规划功能。

• 基线规划 - 选择销量和收入或收入。默认情况下，销量和收入处于选定状态。

  在仅收入模型中：

  • 没有为销量添加度量。
  • 没有针对收入的计算；收入只是直接输入。
  • 提升基于收入而不是销量进行计算。
  • 可变支出按收入的百分比计算。
  • 没有添加每单位合同度量。
  • 仪表板和表单仅反映收入。
• 构建块规划 - 使用构建块（例如，不同的定价、放置位置和产品变量）以确定其他的非促销销售规划调整
• 贸易促销规划 - 添加、分析和调整贸易促销活动，以在策略上缩小您的目标与规划之间的差距，同时确定每个促销在按客户和产品组规划的基本预测上增加的提升百分比、贸易支出和损益（包括为客户和 COGS 指定的其他合同度量），从而全面了解客户损益。包括：
  • 跨期间的促销
  • 单个或多个产品的促销
  • 在一个期间内同一产品的多个促销
  • 同一产品日期重叠的多个促销
• 客户损益 - 分析促销的影响：
  • 按客户和产品组
  • 收入和提升收入
  • 贸易支出 - 可变和固定
  • COGS
  • 合同度量
• 合同度量和销售成本 - 启用了贸易促销规划和客户损益时可用。在客户损益中添加合同假设和条目的度量。可以根据需要添加其他度量。
• 销售成本 - 启用了贸易促销规划和客户损益时可用。在客户损益中添加销售成本假设和条目的度量。

选择预测基本预测以启用基于历史实际值预测基线规划的功能。

如果具有按地区或详细级别（例如，产品或客户）的历史销量或收入数据，则可以对数据执行统计分析以预测将来的结果，从而形成基线规划。

选择目标配额以启用集成配额规划中的目标配额数据的功能。

必须先启用配额规划，才能选择此选项。

启用此选项将创建数据映射：配额到关键客户规划收入中的目标（如果配额规划度量单位是金额）或配额到关键客户规划中的目标（如果配额规划度量单位是单位）。

最终完成配额规划后，您可以从配额规划中按地区或资源推送最终目标配额数，以用作关键客户规划中关键客户和产品组的销售目标。数据映射仅推送销售数据（不推送促销数据）。

• 将自定义维添加到应用程序。提供了产品和客户；您可以根据需要对其进行重命名。最多可以启用三个其他自定义维。

• 将自定义维映射到现有维。

• 重命名基本维。

首次启用功能时，必须启用、映射和重命名自定义维。