Sales Planning 可讓您排除關鍵銷售作業程序中的試算表,將重要的程序自動化,以及改善銷售配額的規劃與模型設定的協同作業。Sales Planning 是 EPM Enterprise Cloud Service 所提供,可作為 Planning 商業程序中的應用程式類型。
Sales Planning 是可擴充的,它使用 EPM Cloud 平台架構,讓您能利用自訂的導覽流程、儀表板及 Infolet,進一步為您的銷售規劃應用程式新增其他的組態及個人化風格。
使用任務和核准來管理配額規劃程序。使用 Groovy 規則,進一步自訂增強的計算和商業規則。Sales Planning 可以與 Oracle Engagement Cloud – Sales Cloud 整合,用於推動配額目標,以獎勵薪酬或帶來實際報酬。
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關於配額規劃
配額規劃商業程序按地區、產品、帳戶或其他自訂維度提供由上至下和由下至上的目標配額規劃。使用「預測規劃」和如果模擬方案規劃,探索並比較不同的配額方案以做出明智的決策。配額規劃在其內容中建置最佳作法,包括其表單、計算、儀表板、Infolet、驅動程式和測量值。
配額規劃藉由吸引流程的所有參與者 (例如,銷售副總裁、銷售營運專員、銷售經理和銷售代表) 來幫助您計畫可靠的目標配額。設定明年的目標配額。然後,透過依產品進行調整、套用填補或季節性,或執行預測規劃或模擬分析來最佳化結果。目標準備就緒後,計畫人員執行由上至下或瀑布式規劃,以在整個階層中分配目標配額。
如果您的組織需要,也可以執行由下至上的規劃,以從銷售代表獲得配額承諾,實現共同作業方法。將目標配額發送到階層的下一層級並進行聚總後,您可以比較由上至下和由下至上的結果。使用內建儀表板,透過配額報酬以分析和評估配額計畫。
藉由新增其他測量值、任務清單或核准,來增強組織中的規劃程序。
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深入瞭解配額規劃。 | 概觀:Sales Planning 中的配額規劃 |
關於進階銷售預測
進階銷售預測為銷售預測程序提供穩健的平台,允許在地區、產品、科目、通路或其他自訂維度之間進行多維度銷售預測。它提供銷售團隊連貫的銷售規劃,並整合配額規劃、薪酬規劃以及銷售預測。透過進階銷售預測,您可以在每週或每月層級規劃,如果您的業務需要它時,便可使用累計預測。它提供下列主要功能:
進階銷售預測可確保提升預測的可靠性,以及「銷售管理」與「銷售代表」之間的權責與協同作業。
關於主要客戶規劃
主要客戶規劃將 Sales Planning 擴展成涵蓋銷售基準規劃的資料導向方法,以及商業促銷對銷售計畫的影響。從而能夠提供客戶損益的整體檢視,包括依客戶與產品群組區分的促銷和非促銷數量與收入。主要客戶規劃可協助主要客戶經理規劃商業促銷策略,以將其商業支出最佳化並提供協作銷售規劃。藉由使用基準規劃與促銷規劃,主要客戶經理或銷售經理可以執行差距分析,並瞭解執行商業促銷所帶來的提升 (對銷售數量或收入的影響)。
您將在主要客戶規劃中執行下列任務:
主要功能包含:
主要客戶規劃將銷售規劃與商業促銷行銷活動連接,以增加銷售數量或收入。主要客戶規劃:
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