主要客戶規劃計算

以下是一些主要客戶規劃測量值的計算方式，

  • 總數量 = 基準 + 提升

  • 基準 = 基礎 + 建置區塊

  • 提升 = 提升百分比 x 促銷期間的基準

  • 促銷期間的基準 = 基準 x 每個促銷的總促銷天數 / 期間總天數

  • 促銷期間數量/收入 = 促銷期間的基準 + 提升

  • 非促銷期間數量/收入 = 總數量/收入 – 促銷期間數量/收入

  • 總促銷天數 = 執行促銷的期間總天數。如果多個促銷的執行日期有重疊，將不會考量這些重疊的日期。例如，如果某個促銷是從 6 月 1 日執行到 6 月 10 日，而另一個促銷是從 6 月 7 日執行到 6 月 25 日，總促銷天數便為 25 天。

  • 每一促銷日的促銷數量 = 促銷期間數量/總促銷天數

  • 變動支出 = 每一促銷日的促銷數量 x 每單位變動成本 x 促銷天數

  • 商業支出 = 變動支出 + 固定支出

  • 提升 ROI = 提升收入 - 商業支出 / 提升收入

  • 收入 ROI = 提升收入 - 商業支出 / 收入

使用案例

主要客戶規劃支援下列商業促銷規劃使用案例：

  • 完整期間促銷 — 針對整個期間執行促銷，例如 2021 年 3 月 1 日到 2021 年 4 月 30 日。提升、變動支出及固定支出會針對整個期間進行分攤。這些會成為促銷期間數量或收入。
  • 局部期間促銷 — 針對局部期間執行促銷，例如 2021 年 5 月 15 日到 2021 年 5 月 30 日。系統會針對局部期間考量基準數量/收入，並根據促銷期間的基準來計算提升。這會根據日期範圍將提升分攤至局部期間。系統會計算固定與變動支出，並將其分攤至這些期間範圍。
  • 跨期間促銷 — 跨期間執行促銷，例如 2021 年 6 月 15 日到 2021 年 7 月 5 日。系統會針對每個局部期間考量基準數量/收入，並將提升套用至該相同期間。促銷的固定支出會分攤至各個期間。系統會根據促銷期間數量與收入計算個別期間的變動支出。整體促銷期間數量與收入也和變動/固定支出一樣會跨期間計算。
  • 日期重疊的促銷 — 針對同一產品執行期間重疊的促銷，例如 A 促銷從 5 月 15 日執行到 6 月 10 日，B 促銷從 6 月 1 日執行到 6 月 25 日。與跨期間促銷類似，但針對新的重疊促銷，促銷天數僅為基準的增量天數。就 B 促銷而言，考量的天數為 15 天 (6 月 11 日到 6 月 25 日，因為 6 月 1 日到 6 月 10 日已納入 A 促銷的考量天數)。
  • 多產品促銷 — 可使用指派產品來選取產品，將促銷指派給多個產品。產品可以全都是產品或品牌階層中的分葉層級產品，或是跨不同產品階層選取為特定產品。系統會根據每個產品的基準，將提升百分比套用至每個產品。您也可以移除指派。