以下是一些主要客戶規劃測量值的計算方式,
總數量 = 基準 + 提升
基準 = 基礎 + 建置區塊
提升 = 提升百分比 x 促銷期間的基準
促銷期間的基準 = 基準 x 每個促銷的總促銷天數 / 期間總天數
促銷期間數量/收入 = 促銷期間的基準 + 提升
非促銷期間數量/收入 = 總數量/收入 – 促銷期間數量/收入
總促銷天數 = 執行促銷的期間總天數。如果多個促銷的執行日期有重疊,將不會考量這些重疊的日期。例如,如果某個促銷是從 6 月 1 日執行到 6 月 10 日,而另一個促銷是從 6 月 7 日執行到 6 月 25 日,總促銷天數便為 25 天。
每一促銷日的促銷數量 = 促銷期間數量/總促銷天數
變動支出 = 每一促銷日的促銷數量 x 每單位變動成本 x 促銷天數
商業支出 = 變動支出 + 固定支出
提升 ROI = 提升收入 - 商業支出 / 提升收入
收入 ROI = 提升收入 - 商業支出 / 收入
使用案例
主要客戶規劃支援下列商業促銷規劃使用案例: