Pressuposto da Taxa de Crescimento: Distribuição Personalizada

A Pesquisa Vision determinou que a miopia afeta quase 40 milhões de pessoas nos Estados Unidos, e um adicional de 0% a 5% dessas pessoas irão desenvolver esta condição durante o ano em que o ClearView for testado.

No entanto, o departamento de marketing aprendeu que há uma chance de 25% de que um produto concorrente seja lançado no mercado em breve. Este produto diminuirá o potencial de mercado do ClearView em 5% a 15%.

Como as incertezas nesta situação exigem uma abordagem exclusiva, a Pesquisa Vision seleciona a distribuição personalizada do Crystal Ball para definir a taxa de crescimento.

O método de especificação de parâmetros na distribuição personalizada não se parece com o dos outros tipos de distribuição, portanto, siga as orientações cuidadosamente. Se você cometer algum erro, clique na Galeria para retornar à galeria de distribuição, e comece de novo a partir da etapa 4.

Use a distribuição personalizada para plotar o aumento e a diminuição do potencial de mercado do ClearView.

Para definir a célula de pressuposto para a taxa de crescimento da miopia:

Selecione a célula C15.
Clique na metade superior do ícone Definir Pressuposto, .
A caixa de diálogo Galeria de Distribuição abre.
Clique em Todas no painel de navegação da Galeria de Distribuição para exibir todas as distribuições do Crystal Ball.
Role até o final da Galeria de Distribuição e clique na distribuição Personalizada.
Clique em Ok.
A caixa de diálogo Distribuição Personalizada abre.
Observe na Figura D.11, “Caixa de Diálogo Distribuição Padronizada” que a área do gráfico permanece em branco até que o tipo de Parâmetros seja especificado e os valores da distribuição sejam inseridos.
Figura D.11. Caixa de Diálogo Distribuição Padronizada

Você sabe que trabalhará com dois intervalos de distribuição: um mostrando crescimento da miopia e um mostrando os efeitos da competição. Os dois intervalos são contínuos.
Abra o menu Parâmetros, em seguida, selecione Intervalos Contínuos.
Selecione Intervalos Contínuos no menu Parâmetros.
A caixa de diálogo Distribuição Personalizada agora tem três parâmetros: Mínimo, Máximo, e Probabilidade.
Insira o primeiro intervalo de valores que mostram o crescimento da miopia com baixa probabilidade de efeitos competitivos:
1. Digite 0% na caixa de texto Mínimo.
  Isso representa um aumento de 0% no mercado potencial.
2. Digite 5% na caixa de texto Máximo.
  Isso representa um aumento de 5% no mercado potencial.
3. Digite 75% ou ,75 na caixa de texto Probabilidade.
  Representa a chance de 75% de que a concorrência da Pesquisa Vision não irá entrar no mercado e reduzir a quota da Pesquisa Vision.
4. Clique em Enter.
  Uma distribuição uniforme para o primeiro intervalo de valores, de 0% a 5% é exibida (Figura D.12, “Intervalo da Distribuição Uniforme”.
  Figura D.12. Intervalo da Distribuição Uniforme
  
  Observe que a área total do intervalo é igual à probabilidade: 5% de largura por 15 unidades de altura é igual a 75%.
Agora, insira um segundo intervalo de valores para mostrar o efeito de competição:
1. Digite -15% na caixa de texto Mínimo.
  Isso representa uma redução de 15% no mercado potencial.
2. Digite -5% na caixa de texto Máximo.
  Isso representa uma redução de 5% no mercado potencial.
3. Digite 25% na caixa de texto Probabilidade.
  Representa a chance de 25% de que a concorrência da Pesquisa Vision entre no mercado e diminua a quota da Pesquisa Vision em 5% a 15%.
4. Clique em Enter.
  Uma distribuição uniforme para o intervalo -15% a -5% é exibida. Ambos os intervalos são exibidos agora na caixa de diálogo da Distribuição Personalizada (Figura D.13, “Distribuição Uniforme Personalizada”).
  Figura D.13. Distribuição Uniforme Personalizada
  
  Observe que a área do segundo intervalo também é igual à sua probabilidade: 2,5 x 10% = 25%.
Clique em Ok para voltar à planilha.
Ao executar a simulação, o Crystal Ball gera valores aleatórios dentro dos dois intervalos de acordo com as probabilidades especificadas.

Pressuposto de Entrada no Mercado: Distribuição Normal

O departamento de marketing estima que a eventual participação da Pesquisa Vision no mercado total do produto será normalmente distribuída em torno de um valor médio de 8% com um desvio padrão de 2%. “Normalmente distribuídos” significa que a Pesquisa Vision espera ver a curva no formato de sino com cerca de 68% de todos os valores possíveis para a entrada de mercado situados entre um desvio padrão abaixo do valor médio e de um desvio padrão acima do valor médio, ou entre 6% e 10%.

Além disso, o departamento de marketing estima um mercado mínimo de 5%, dado o interesse mostrado no produto durante os testes preliminares.

A Pesquisa Vision seleciona a distribuição normal para descrever a variável “entrada no mercado”.

Para definir a célula de pressuposto dos custos de teste:

Clique na célula C19.
Selecione Definir Pressuposto, .
Na Galeria de Distribuição, clique na distribuição normal.
(Role até o topo da categoria Todas ou clique em Básica para exibir imediatamente a distribuição normal).
Clique em Ok.
A caixa de diálogo Distribuição Normal abre (Figura D.14, “Distribuição Normal da Célula C19”).
Figura D.14. Distribuição Normal da Célula C19
Especifique os parâmetros para a distribuição normal: a média e o desvio padrão.
1. Se a caixa de texto Média não contiver 8,00%, digite 8% na caixa de texto Média.
  Isso representa uma média estimada para a entrada do mercado de 8%.
2. Digite 2% na caixa de texto Desvio Padrão.
  Isso representa um desvio padrão estimado de 2% da média.
Clique em Enter.
A distribuição normal se dimensiona para ajustar à área do gráfico, então a forma da distribuição não altera. No entanto, a escala de porcentagens no eixo do gráfico não muda.
Clique no botão Mais, , para exibir outras caixas de texto (Figura D.15, “Caixas de Texto do Truncamento de Pressupostos”).
Figura D.15. Caixas de Texto do Truncamento de Pressupostos

Essas caixas de texto, marcadas por setas cinzas, exibem os valores mínimo e máximo do intervalo de pressuposto. Se são inseridos valores nelas, elas recortar ou truncam o intervalo. Essas caixas de texto são, então, chamadas de truncamento mínimo e máximo.
Digite 5% na caixa de texto de truncamento mínimo (a primeira à esquerda).
Isso representa 5%, o mercado mínimo para o produto.
Clique em Enter.
A distribuição será alterada para refletir os valores inseridos (Figura D.16, “Distribuição Alterada para os Valores Truncados”).
Figura D.16. Distribuição Alterada para os Valores Truncados

Ao executar a simulação, o Crystal Ball gera valores aleatórios que seguem uma distribuição normal ao redor do valor médio de 8% e sem valores gerados abaixo do limite mínimo 5%.
Clique em Ok para voltar à planilha.