增长率假设：自定义分布

Vision Research 已经确定，近视影响了近 4000 万美国人，并且在测试 ClearView 的一年中，其中又有 0% 到 5% 的人的近视会加剧。

但是，营销部门了解到，可能有一种竞争产品将很快投入市场，可能性为 25%。该产品会将 ClearView 的潜在市场份额降低 5% 到 15%。

因为这种情况下的不确定性需要一种独特的方法，Vision Research 选择了 Crystal Ball 的自定义分布来定义增长率。

在自定义分布中指定参数的方法跟其他分布类型有很大的不同，因此请仔细地按说明操作。如果出现错误，可单击“库”返回到分布库，然后从步骤 4 重新开始。

使用自定义分布绘制 ClearView 的市场潜在消涨图。

要定义近视增长率的假设单元格：

选择单元格 C15。
单击定义假设图标的上半部分
此时将打开分布库对话框。
在“分布库”的导航窗格中单击全部以显示 Crystal Ball 附带的所有分布。
向下滚动到“分布库”末尾，然后单击自定义分布。
单击确定。
此时将打开自定义分布对话框。
请注意，在图 D.11 ““自定义分布”对话框”对话框中，图表区域会保持空白，直到您指定参数类型并为分布输入值。
图 D.11. “自定义分布”对话框

您要处理的分布范围有两个：一个显示近视的增长，一个显示竞争的影响。两个范围都是连续的。
打开参数菜单，然后选择连续范围。
在参数菜单中选择连续范围。
现在，自定义分布对话框有三个参数：最小值、最大值和概率。
输入第一个值范围以显示竞争影响概率低时的近视增长：
1. 在最小值文本框中键入 0%。
  这表示在潜在市场中增长率为 0%。
2. 在最大值文本框中键入 5%。
  这表示在潜在市场中增长率为 5%。
3. 在概率文本框中键入 75% 或 .75。
  这表示 Vision Research 的竞争对手不会进入市场并减少 Vision Research 的市场份额的概率为 75%。
4. 按 Enter 键。
  此时将显示第一个值范围 0% 到 5% 的均匀分布（图 D.12 “均匀分布范围”）。
  图 D.12. 均匀分布范围
  
  请注意，该范围的总面积等于概率：5% 宽乘以 15 个单位的高等于 75%。
现在，输入另一个范围的值以显示竞争的影响：
1. 在最小值文本框中键入 -15%。
  这表示在潜在市场中下降率为 15%。
2. 在最大值文本框中键入 -5%。
  这表示在潜在市场中下降率为 5%。
3. 在概率文本框中键入 25%。
  这表示 Vision Research 的竞争对手将进入市场并使 Vision Research 的市场份额减少 5% 到 15% 的概率为 25%。
4. 按 Enter 键。
  此时将显示范围 -15% 到 -5% 的均匀分布。现在，两个范围都显示在“自定义分布”对话框中（图 D.13 “自定义的均匀分布”）。
  图 D.13. 自定义的均匀分布
  
  请注意，第二个范围的面积也等于其概率：2.5 x 10% = 25%。
单击确定返回工作表。
在运行模拟时，Crystal Ball 将根据指定的概率生成位于两个范围内的随机值。

市场渗透假设：正态分布

营销部门估计 Vision Research 的该产品占整个市场的最终份额将呈正态分布，围绕平均值 8%，标准偏差为 2%。“呈正态分布”是指 Vision Research 预期将看到熟悉的钟形曲线，市场渗透的所有可能值有 68% 落在平均值上下的一个标准偏差内，即在 6% 和 10% 之间。

此外，营销部门估计最低市场份额为 5%，其依据是在初步测试中人们对产品所表现出的兴趣。

Vision Research 选择正态分布来描述会变化的“市场渗透”。

要定义市场渗透的假设单元格：

单击单元格 C19。
选择定义假设。
在分布库中单击正态分布。
（向上滚动到“全部”类别顶部，或者单击“基本”以立即显示正态分布。）
单击确定。
此时将打开正态分布对话框（图 D.14 “单元格 C19 的正态分布”）。
图 D.14. 单元格 C19 的正态分布
指定正态分布的参数：平均值和标准偏差。
1. 如果平均值文本框中未包含 8.00%，请在平均值文本框中键入 8%。
  这表示市场渗透的估计平均值为 8%。
2. 在标准偏差文本框中键入 2%。
  这表示估计与平均值有 2% 的标准偏差。
按 Enter 键。
此时正态分布将缩放以适合图表区域，因此分布的形状不会改变。但是，图表轴上的百分比比例会变化。
单击更多按钮显示其他文本框（图 D.15 “假设截断文本框”）。
图 D.15. 假设截断文本框

这些以灰色箭头标记的文本框显示了假设范围的最小值和最大值。如果在这些文本框中输入值，这些值将切断或截断范围。此时，这些文本框称为截断最小值和最大值。
在最小值截断文本框［第一个（即左边）的文本框］中键入 5%。
这表示产品的最小市场份额为 5%。
按 Enter 键。
分布将发生变化以反映您输入的值（图 D.16 “截断值的已更改分布”）。
图 D.16. 截断值的已更改分布

在运行模拟时，Crystal Ball 将生成围绕平均值 8% 呈正态分布的随机值，并且生成的值都不小于最低限制 5%。
单击确定返回工作表。