料金および製品価格設定の価格ウォーターフォールのプレビュー

価格ウォーターフォールのビジュアライゼーションは、企業が正味収益と収益性に影響を与える要因を決定するのに役立ちます。見積製品の最終価格設定では、ステータス、地理、産業などに基づいて選択されたアカウント・セットに対して事前に設定されたプロモーションや特別価格設定など、いくつかの要因が影響します。また、営業ユーザーは、顧客とのネゴシエーションの一環として手動割引を適用できます。現在、このデータはすべて見積で取得されますが、ユーザーが全体像を視覚化することは困難です。Oracle CPQ 25Bでは、ユーザーが最終価格の導出方法を理解できるように見積価格ウォーターフォールが導入されています。

見積価格ウォーターフォールには、次のビジネス上の利点があります:

• 営業チームのための透明性: 営業担当は、価格設定コンポーネントの明確な内訳を確認できるため、割引、追加料金、その他の要因が最終価格に与える影響を把握できます。この透明性は、顧客とのネゴシエーションやディスカッションの際に営業チームの役に立ちます。

• 情報に基づいた顧客の意思決定: 営業担当は、価格コンポーネントの透明性のある内訳を確認できるため、顧客が受け取る価値と最終コストに影響する要因を把握できます。この透明性により、信頼が築かれ、より情報を踏まえた意思決定が容易になります。

• ネゴシエーションのインサイト: この内訳は、営業チームがネゴシエーションの領域を識別するのに役立ちます。たとえば、顧客が高額な配送コストを懸念している場合、営業担当はその特定の価格コンポーネントに対処するためのオプションを検討できます。

有効化のステップ

Oracle CPQ更新25Bで、この機能の一般提供が始まったときに、Oracle CPQ管理のオンライン・ヘルプを参照してください。