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ディメンション・テリトリの例

次のシナリオでは、様々なディメンションの組合せを使用して、テリトリの新しい階層を定義する方法を示します。

シナリオ

会社のテレスコープ・ディビジョンでは、特殊なタイプの顕微鏡と、関連するアクセサリや用品を製造および販売しています。 会社では、最近、東部にある2つの大規模な総合大学といくつかの単科大学への顕微鏡の供給を開始しました。 管理職は、複数の営業担当をこの産業の専任とし、個々の総合大学をテリトリに割り当てることにより、この新しい市場の拡大に重点的に取り組もうと考えています。

次のチャートは、米国東部と西部に分割され、米国外のアカウントを捕捉する親テリトリを持つ、ディビジョンの現在のテリトリ階層を示しています。 会社のテレスコープ・ディビジョンのすべてのテリトリの定義に、テレスコープ、アクセサリおよび用品という製品グループが含まれています。

テレスコープの営業には、多くの知識と経験を備えた営業担当が必要です。 したがって、それぞれの米国地域内でテレスコープの営業をアクセサリおよび用品の営業から分離します。 これを行うには、テレスコープ製品を使用してテレスコープ・テリトリを定義し、テレスコープ用品およびアクセサリ製品グループを使用してテレスコープ用品テリトリを定義します。

Telescopes Eastテリトリは、次のディメンションを使用して定義します。

• 地理: 米国東部

• 製品: テレスコープ

• 産業: すべて

Telescope Supplies Eastテリトリは、次のディメンションを使用して定義します。

• 地理: 米国東部

• 製品: テレスコープ・アクセサリおよび用品

• 産業: すべて

4年制の単科大学および総合大学と2年制の単科大学について、産業ディメンション・メンバーによって定義された2つの子テリトリを追加します。 4年制の単科大学および総合大学テリトリ内で、現在の顧客である2つの総合大学を包含として追加して、営業担当が専任でサービスを提供するようにします。

Colleges and Universities Eastテリトリは、次のディメンションを使用して定義します。

• 地理: 米国東部

• 製品: テレスコープ

• 産業: 単科大学および総合大学 - 4年制

Community Colleges Eastテリトリは、次のディメンションを使用して定義します。

• 地理: 米国東部

• 製品: テレスコープ

• 産業: コミュニティ・カレッジ - 2年制

それぞれの総合大学テリトリは、次のディメンションを使用して定義します。

• 含まれる顧客: Harvard (Harvardテリトリの場合)

• 含まれる顧客: Cornell (Cornellテリトリの場合)

• その他のディメンション、製品: テレスコープ

米国西部のテリトリ階層を同じ方法で作成します。 営業管理職によって、3つの総合大学が指定アカウントとして識別されました(ただし、これらはまだテレスコープを購入していません)。