ディメンション・カバレッジの使用例
テリトリを定義するために組織で必要なディメンションのみを有効にします。 この後の例では、定義したテリトリを使用して顧客、リードおよび商談明細を正しい営業担当に割り当てるための様々なディメンションの使用方法を示します。
アカウント・タイプ
主要顧客を指定アカウント・テリトリに割り当てます。 指定アカウント・テリトリには、住所などの追加基準によって識別される子テリトリを含めることができます。 また、主要な指定アカウントを階層に含まない、アカウント・タイプが「指定なし」のテリトリも使用します。
顧客規模
特定の規模を超える組織にのみ適している製品ラインがあります。 顧客規模ディメンションを使用して、その製品ラインのターゲットを大規模顧客のみに絞り込みます。
産業
通信会社にはあるタイプのサービス、公益事業には別のサービス、保険会社には3つ目のサービスを販売しています。 産業ディメンションを使用して、それぞれのテリトリを作成できます。
製品
営業担当が高度な技術知識を持っている必要がある製品ラインを販売しています。 この製品ラインについて別個のテリトリを作成します。
販売チャネル
小規模顧客を住所別にパートナ営業組織に委任します。