分析を使用したテリトリ提案のテストの例

「分析」タブにグラフを表示して、提案されたテリトリの変更を既存のアクティブ・テリトリと比較し、設定した目標が提案によって達成されるかどうかを判断します。新しいテリトリの方がより公正で生産的ですか。

また、複数の提案のテリトリ変更を評価したり、単一の提案内で行われたテリトリ変更の結果を確認します。

シナリオ

新しい地理的境界を持つテリトリの提案バージョンとアクティブ・バージョンの間で顧客数がどの程度変化したかを確認するとします。テリトリを選択し、現在の四半期の「顧客数」メトリックおよびバージョン比較のアクティブ・バージョン比較を選択します。提案されたテリトリで顧客が大幅に増加することがわかりました。

次に、選択したテリトリのすべての子テリトリを比較すると、1つの子においてのみ顧客数が大幅に変化していることがわかり、子テリトリを再編成する必要があると判断しました。