継承テリトリ

組織(産業オーバーレイ組織など)では、プライム営業組織をシャドウイングすることがあります。継承テリトリは、これらのシャドウ組織のテリトリの管理を簡易化するアプローチを提供します。継承テリトリはソース・テリトリと1つ以上の受取テリトリで構成されます。

シャドウ(受取)テリトリはソースのテリトリ情報を持つプライム・テリトリにリンクされます。継承テリトリ機能は「詳細」ページでのみ使用可能で、テリトリに対する変更は提案を使用して管理されます。

継承テリトリを定義するもう1つの利点は、管理者が受取テリトリのテリトリ・ディメンションを上書きできることです。顧客またはパートナの包含および除外も継承できます。ソース・テリトリと受取テリトリは、異なるテリトリ所有者を持つことができ、異なる階層に配置できます。

例

次に、プライム営業担当とシャドウ産業営業担当の例を示します。 JaneはNorthern Californiaテリトリの担当で、Northern Californiaに所在するすべての顧客に対する全製品の販売に責任を負っています。ソース・テリトリであるNorthern Californiaには、次のディメンション・カバレッジがあります。

製品: すべて
産業: すべて
住所: 「United States」→「California」→「Northern CA」

Chrisは産業オーバーレイ組織の一部でありJaneをシャドウイングしていますが、ChrisはNorthern Californiaに所在するハイテクおよび製造業の顧客にしか責任を負っていません。受取テリトリであるNorthern California HT&Mのディメンション・カバレッジは次のようになります。

製品: すべて
産業: ハイテク、製造
住所: 「United States」→「California」→「Northern CA」

Northern California HT&Mテリトリでは、ハイテクおよび製造ディメンションが上書きであると考えられます。