予測の概要

将来の販売の予測によって、特定の期間における将来の売上の予測が提供されます。経営陣は販売予測データを使用して、生産計画や生産量の策定やリソース所要量の決定、投資家への財務見通しの報告を行います。

可能な操作	詳細
予測の発行	オフィスで、あるいはモバイル・アプリケーションを使用して、予測を表示、管理および発行できます。次のことが可能です。予測した製品項目をレビューし、予測を発行する。予測されていないパイプラインを表示する。埋込み分析を使用して予測の精度を向上させる。
自動的に生成された予測の表示	ある期間の予測は、その期間内にクローズするようにスケジュールされた適格な商談製品項目から自動的に生成されます。予測はパイプライン売上からリアルタイムでリフレッシュされます。商談および予測項目は、最終承認のために予測項目を発行するまで同期され続けます。営業管理者は、製品項目が予測に自動的に含めるのに適格かどうかを判別する条件を設定します。管理者は、策定された条件を上書きし、予測に対して製品項目を手動で包含または除外できるようにするためのオプションを提供することもできます。予測は、商談に加えた編集や、ディール・レベルのリアルタイムの調整を反映します。
テリトリ別の予測	テリトリごとに販売額を予測します。予測はテリトリ階層に従ってロールアップします。有効にすると、サブスクリプション更改予測は、更改されない新しい予測とは別の列にロールアップされます。「予測」列には、新規予測と更改予測の両方の合計が表示されます。凍結日を迎えるまで、アクティブなテリトリ階層に対する変更を予測階層と定期的に同期します。テリトリ凍結日が過ぎると、予測に変更を加えることができます。
予測の比較	現在、将来および過去の予測を表示できます。現在の予測は、ある期間に編集のために公開され、その後凍結されます。マネージャは最新の予測データを表示して、パイプラインや受注済売上などのキー・メトリックと比較できます。
予測の調整	営業マネージャはどこにいても、予測をレビューおよび調整できます。サブスクリプション更改は、表示する「更改」カテゴリを選択して個別に調整できます。「新規」カテゴリには、更改を除いたすべてが表示されます。予測合計を表示するには、「すべて」を選択します。
部下の予測の管理	予測を発行した営業担当、前回の予測との相違点、および予測を構成する商談をすばやく確認できます。また、部下の予測にドリルダウンして、その営業担当が表示する場合と同様に予測を表示することもできます。これにより、営業マネージャは商談についてより効果的なコーチングと予測精度の向上を実現できます。営業担当の予測の個々の明細を追加、削除または調整したり、合計を期間ごとに分割したり、各営業担当の予測合計を上書きできます。加えた調整は、予測階層全体にわたり明確に識別できるため、そのチームに属する営業マネージャが加えた変更を経営陣がすばやく把握できます。
オーバーレイ予測の記録	売上販売実績分割だけでなく商談売上トランザクションにもオーバーレイ予測を記録できます。オーバーレイ予測によって、プライマリではない営業担当がすべてのオーバーレイ予測販売実績の販売見込みを予測できるようになります。
製品別の予測	有効化されている場合は、製品別、予測金額別および数量別に予測できます。製品にサブスクリプションが含まれている場合は、カテゴリを選択して、新しい予測項目とは別にサブスクリプション更改を予測できます。