販売目標の概要
営業組織の年間目標をトップダウンで設定します。
効率的なトップダウン・プランニングとボトムアップ評価によって、目標を企業目標に確実に関連付けます。 営業プランが年に対して配置された後、営業役員は、予測を売上や目標と比較して営業パフォーマンスをモニターおよび追跡できます。
機能
主な機能は次のとおりです。
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テリトリ目標をテリトリに、リソース目標を個人に割り当てます。
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営業コール数などの営業目標を作成します。
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シニア・マネージャによって割り当てられた目標をレビューし、営業担当に目標を割り当てます。
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ビジネス・インテリジェンスを使用して、目標を売上、パイプライン、予測およびその他のメトリックと比較します。
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履歴データおよび将来の可能性の測定を使用して、式によってテリトリ目標を計算します。
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達成リスクを軽減するために、目標に調整を追加します。
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目標ターゲットと比較した現在の目標達成度を追跡します。
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季節調整ガイダンスを使用して、売上目標を複数のカレンダ期間に配分することにより、売上の季節変動を管理します。
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すべての営業目標について、新規および変更済の個別目標割当を含む通知をインセンティブ報酬に送信します。
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目標のラウンド・トリップ・エクスポート、更新、インポートを使用して、スプレッドシートから目標を一括して追加します。