使用可能な予測メトリック

メトリックは、過去または現在のトランザクション・データに基づいて計算された尺度を提供します。予測について決断するときにメトリックを参照できます。

この表は、使用可能なメトリックとその計算方法を示しています。

メトリック	摘要
最良ケースの予測	予測期間内のすべての予測項目に対するすべての最良ケース売上値の合計
クローズ済売上	予測期間中にクローズされた実績売上。
見積調整	予測期間内のすべてのトランザクションに対する見積売上と売上の差異の合計。統計分析は、製品の販売履歴に基づいて見積売上額を提供します。
予定される予測	予測期間内のすべての予測項目に対するすべての加重売上値の合計。加重売上は、売上金額にディール・クローズの確度を乗算した値です。
購入期待製品	指定したクローズ日に指定した売上でディールがクローズする確度(%)。統計分析は、製品の販売履歴に基づいて購入期待製品を提供します。
パイプライン	ステータス・カテゴリが「オープン」、プライマリ・テリトリがターゲット・テリトリ、およびクローズ日が予測期間内にあるすべての製品明細の合計売上金額。
目標	目標メトリックは、特定の予測期間に対する営業担当のテリトリの予測パフォーマンスに関連付けられた売上ターゲットです。
最悪ケースの予測	予測期間内のすべての予測項目に対するすべての最悪ケース売上値の合計。