営業インサイトを通じたディールの実行とリード・ナーチャリングの最適化

ディールの実行とリード・ナーチャリングの最適化に役立つ担当者に関連した主要なデータ・インサイトを入手することで、営業の効果性と生産性を向上できます。担当者の推奨は、履歴データや担当者関係のほか、商談またはリードに関連付けられている成功した顧客対応に基づいて行われます。

営業インサイトはデータ分析とマイニングを通じ、関連するアカウントのアクティブの商談またはリードのそれぞれについて、主要な担当者を推奨します。これを利用してディールを効果的にクローズできます。

商談担当者の推奨

推奨の商談担当者に関するデータ・インサイトの詳細には、「商談」ページの「要約」タブからアクセスします。特定の商談に関連付けられた推奨担当者が十分かつ正確であるかどうかを把握することで、商談を効果的に最適化し、営業パイプラインに沿って進めることができます。

次に、営業インサイトを使用した商談の担当者推奨の例を示します。

リード担当者推奨のデータ・インサイトには、「リードの編集」ページの「要約」タブからアクセスできます。特定のリードに関連付けられた推奨担当者が十分かつ正確であるかどうかを把握することで、リードを効果的に商談に変換し、営業パイプラインに沿って進めることができます。

次に、営業インサイトを使用したリードの担当者推奨の例を示します。