テリトリ管理

多くの営業組織にとって、テリトリ管理は、営業部署の減員や売上を考慮して毎日実行するタスクです。

さらに、営業組織の変更や合併と買収による大規模なテリトリ再編成は、実装に数週間から数か月かかることがよくあります。直感的なユーザー・インタフェースと一括更新機能を使用すると、テリトリの変更を継続的にすばやくかつ効率的に管理できます。これにより、大幅に運用コストが削減されるとともに、ビジネスの俊敏性が向上します。

委任管理

大企業では、テリトリ管理の職責は、通常、事業分野、ディビジョンまたは地域別に分散されます。委任の範囲に対応する最上位テリトリのテリトリ・チームに地域管理者を追加することによって、これを簡単に実現できます。たとえば、North America Salesの最上位テリトリのテリトリ・チームに管理者を追加すると、その管理者がNorth America Salesの下位テリトリをすべて管理できます。ただし、この管理者は、ヨーロッパ地域のものなど、他のテリトリにアクセスすることはできません。