機械翻訳について

販売 - CRM顧客概要

説明

このサブジェクト領域では、システムで作成された顧客/アカウントと、見込み客、パイプライン売上、セールス・サイクル、成約/不成約、アクティビティなど、セールス・プロセス全体の包括的な顧客分析に関する情報が提供されます。

担当者および従業員ディメンションは、プライマリ担当者および従業員のみを参照します。

ビジネス上の質問

このサブジェクト領域は、次のビジネス上の質問に回答できます。

• 営業担当は顧客とどの程度積極的に関与していますか(アクティビティ数)。

• 現在の四半期の特定の顧客に対してオープンしているリードと商談の数

• 特定の顧客階層の売上はどのように分散されますか。

• 最もアクティブなアカウントは何ですか。その所有者は誰で、どこにいますか。

• 収益は顧客地理全体にどのように配分されますか。

• 特定の顧客セットについて、競合にさらされる収益の割合はどのくらいですか?

• 前四半期の収益別上位10件のアカウントは何ですか?

• 顧客の地理別で実績が最も良い製品ラインはどれか。

ジョブ・ロール

次のジョブ・ロールは、このサブジェクト領域へのアクセスを保護します。

• チャネル・アカウント・マネージャ

• チャネル管理者

• チャネル運用マネージャ

• チャネル・パートナ・マネージャ

• チャネル・パートナ・ポータル管理者

• チャネル営業責任管理者

• チャネル営業マネージャ

• パートナ管理者

• パートナ営業マネージャ

• パートナ営業担当

• 営業管理者

• 営業マネージャ

• 営業担当

• 営業制限付きユーザー

• 営業部長

職務ロール

次の職務ロールは、このサブジェクト領域へのアクセスを保護します。

• パートナ・チャネル管理トランザクション分析職務

• パートナ・チャネル・トランザクション分析職務

• パートナ組織トランザクション分析職務

• 営業管理トランザクション分析職務

• 営業幹部トランザクション分析職務

• 営業経営トランザクション分析職務

• 営業トランザクション分析職務

プライマリ・ナビゲーション

「ナビゲータ」>「営業」>「アカウント」
      

時間レポート

Yes

時間ディメンションは、セールス - CRM顧客概要.CRM顧客."顧客"."作成日"にリンクされています

トランザクション粒度

このサブジェクト領域は、複数の粒度のデータを返します

a)アクティビティ・ファクト: 顧客アクティビティの粒度で情報を提供

b)リード・ファクト: 顧客リードの粒度で情報を提供

c)パイプライン詳細ファクト: 顧客の粒度で情報を提供 - 商談売上明細

d)パイプライン・ファクト: 顧客-商談の粒度で情報を提供

e)販売アカウント・ファクト: 販売アカウントの粒度で情報を提供

f)営業サイクル・ファクト: 顧客-商談の粒度で情報を提供

g)受注失注ファクト: 顧客-商談の粒度で情報を提供

特別な考慮事項

          
        

デフォルトでは、このサブジェクト領域の潜在ファクト表はパイプライン・ファクトです。 つまり、メトリックがない場合、レポートには、商談トランザクションに関連付けられている顧客およびその他のデータのみが含まれます。

販売アカウント数というこのサブジェクト領域からファクトを追加すると、すべてのパーティ・ステータスのすべての販売アカウントが問合せによって返されます。 アクティブな販売アカウントのみを表示するレポートを作成するには、明示的なフィルタをレポートに追加して、アクティブなパーティ・ステータス=Aを定義する必要があります。