機械翻訳について

販売 - CRMパイプライン

説明

このサブジェクト領域には、システムで作成されたすべての商談に関する情報が表示されます。

このサブジェクト領域の担当者および従業員ディメンションは、プライマリ担当者およびプライマリ従業員を参照します。

ビジネス上の質問

このサブジェクト領域は、次のビジネス上の質問に回答できます。

• オープン商談の上位10件は何ですか。これらのターゲット・クローズ日と売上はいくらですか。

• 営業担当者の最適化とガイドに使用できる不足しているアクティビティを特定するにはどうすればよいですか。

• 高価値商談の価値トレンドは何ですか?プラスまたはマイナスのトレンドを表示しますか?

• 大手の顧客の購買トレンドはどうなっているか。

• 上位の競合他社は誰ですか。また、その競合他社への収益はどのようなものですか。

• アップセル/クロス・セル商談はありますか?

• チームの各メンバーは、ディール・サイズ、アカウント・カバレッジおよび受注率をどのように処理していますか?

• 全体的なパイプラインは、営業目標を達成するのに十分健全ですか?

• 商談の進行に必要な保留中の作業を測定する方法は?

• 営業担当者は、商談を十分に迅速に移動していますか?

• 上位の停止商談は何か、および営業担当は誰がこの商談を処理していますか。

• 営業目標の達成に苦労する問題に直面している担当者を分析し、プロアクティブに識別するには

• 営業チームはリードを商談に迅速に変換していますか?

• 商談が主要な競合相手に対して失われる可能性が最も高い理由は何ですか。

• 担当者が最もスキップしているのは、どのタイプの商談オーケストレーション・ステップですか。

ジョブ・ロール

次のジョブ・ロールは、このサブジェクト領域へのアクセスを保護します。

• チャネル・アカウント・マネージャ

• チャネル管理者

• チャネル運用マネージャ

• チャネル・パートナ・マネージャ

• チャネル・パートナ・ポータル管理者

• チャネル営業責任管理者

• チャネル営業マネージャ

• パートナ管理者

• パートナ営業マネージャ

• パートナ営業担当

• 営業管理者

• 営業マネージャ

• 営業担当

• 営業制限付きユーザー

• 営業部長

職務ロール

次の職務ロールは、このサブジェクト領域へのアクセスを保護します。

• パートナ・チャネル管理トランザクション分析職務

• パートナ・チャネル・トランザクション分析職務

• パートナ組織トランザクション分析職務

• 営業管理トランザクション分析職務

• 営業幹部トランザクション分析職務

• 営業経営トランザクション分析職務

• 営業トランザクション分析職務

プライマリ・ナビゲーション

「ナビゲータ」>「営業」 - 商談
      

時間レポート

Yes

時間ディメンションは、"セールス - CRMパイプライン"."商談"."作成日"にリンクされています。

トランザクション粒度

このサブジェクト領域は、複数の粒度のデータを返します

a)アクティビティ・ファクト: 商談の粒度で情報を提供

b)リード・ファクト: 商談売上明細の粒度で情報を提供

c)パイプライン・ファクト: 商談の粒度で情報を提供

d)パイプライン詳細ファクト: 商談売上明細の粒度で情報を提供

e)リソース目標ファクト:

f)営業サイクル・ファクト: 商談の粒度で情報を提供

g)テリトリ目標ファクト:

h)受注失注ファクト: 商談の粒度で情報を提供

特別な考慮事項

          
        

デフォルトでは、このサブジェクト領域の暗黙的なファクト表はパイプライン・ファクトです。 つまり、メトリックがない場合、レポートでは商談レベルで関連付けられたデータが返されます。