Redwoodユーザー・エクスペリエンスでのOracle Salesの予測について

営業マネージャは、Redwood UXチームの営業が目標を達成または超過できるよう、チームのコミット済予測を正確に予測する必要があります。販売予測は、チーム・メンバーの予測を管理し、予測カテゴリ別にパイプラインを定期予測ビューにロールアップするのに役立ちます。たとえば、営業組織は四半期ごとに商談所有者を予測でき、マネージャは必要に応じてこれらの予測を調整できます。

Redwood UXの販売予測により、予測をリアルタイムに可視化し、要約および明細項目を調整して、営業チーム内の効果的なコラボレーションおよびコミュニケーションを促進できます。主要な機能は、非常にインタラクティブなドラッグ・アンド・ドロップ機能であり、これによってマネージャが経営判断を迅速に適用して予測の精度を向上できます。

Redwood UXでの販売の予測は、2つの広範な予測シナリオに対応しており、両方で異なる設定が必要です:

商談所有者別予測(デフォルト)
- この予測シナリオでは、商談所有者を使用して、リソース・レポート階層を積み上げます。テリトリは、この予測アプローチでは必要ありません。つまり、商談売上は商談所有者の予測に自動的に含まれます。営業担当は商談を所有し、予測します。予測は、調整および推薦のためにリソース階層に渡されます。組織では、テリトリを使用して営業担当を商談に割り当てません。
商談売上別予測
- 商談売上別予測は、Redwood UX予測ユーザーの代替予測タイプです。この予測シナリオでは、営業テリトリを使用して商談を割り当てるときに商談売上予測を使用します。商談は、地理、製品、産業およびその他のディメンション別に営業テリトリに割り当てます。商談所有者は、売上を予測する唯一の個人である必要はありません。販売に関与する営業組織の様々な部分から複数の営業担当を持つ場合があります。

Redwood UXの営業および営業チームにとって生活を楽にする豊富な機能セットの詳細は、「Redwoodユーザー・エクスペリエンスでのOracle Salesの概要」を参照してください。