パートナ・ビジネス・プランの管理の概要

ビジネス・プランとは、ブランド所有者またはチャネル会社がパートナに提供するツールのことです。

ビジネス・プランには、パートナのビジネス目標の内容が記述され、パートナがビジネス・プラン目標を達成するために目指すことのできる特定の目的が含まれます。

チャネル・マネージャは、自分のパートナ・アカウントについてビジネス・プランを定義できます。パートナ・ビジネス・プランでは、戦略的目標を定義する際に、ブランド所有者とそのパートナ間でコラボレーションする手段が提示されます。ビジネス・プランにより、ブランド所有者とパートナの両方がパートナシップへの関与を示すことができ、ブランド所有者はビジネス・プランを使用して、そのパートナのビジネスへの理解を示すことができます。

1つ以上の目的をパートナ・ビジネス・プランに追加できます。これらの目的では、パートナが達成する計測可能な戦術的目標を定義します。 4つの使用可能なディメンション(時間、製品グループ、アカウントおよび地理)のうち1つ以上を使用して、各目的を分割できます。目的を分割することで、より細かいレベルでターゲットを定義できます。たとえば、特定の地理的地域における特定の製品ラインについて、第1四半期内にパートナが到達する必要がある売上を指定できます。

ビジネス・プラン目的の進捗の監視

チャネル・アカウント・マネージャおよびチャネル営業マネージャは、ビジネス・プランの編集ページの「分析」タブを使用してビジネス・プランの目的の進捗を監視できます。

次の図に、マーケティング・イベント、研修クラス、ディール登録、売上、販売ユニット、アカウント売上に関する情報を含む、ビジネス・プラン分析タブの内容の例を示します。

「分析」タブは自動的に使用可能になりますが、必要に応じてアプリケーション・コンポーザまたはページ・コンポーザを使用してこのタブを非表示にできます。

パートナはこのタブにはアクセスできません。