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このプレイブックの使い方

このプレイブックは、営業組織に営業テリトリ管理および作業割当を実装している営業管理者を対象としています。

「営業テリトリおよび割当の開始」の章では、一般的なユース・ケースに対してアカウントおよび商談を割り当てる営業テリトリの設定方法について説明します。 「営業テリトリおよび割当設定の概要」の設定ステップの概要に従います。

残りのガイドでは、テリトリ拡張の作成など、高度なテリトリ・トピックに焦点を当てています。