Oracle Salesのビジネス・プランまたはアカウント・プランとは何ですか。
ビジネス・プランは、アカウント・プランとも呼ばれ、戦略的なプランニング、販売アカウント・エンゲージメントの向上、および収益成長の促進に役立ちます。
セールス要員またはセールスマネージャとして、ビジネス計画を使用して次の目標を達成できます。
- ニーズ、目標または目標を取得します。
- 販売アカウントを拡大するための測定可能な戦略を定義します。
- 強み、弱み、機会、脅威(SWOT)を記録します。
- アクティビティまたは処理プランを作成します。
- 一貫した顧客エンゲージメントを実現するために、社内チームを連携させます。
- ビジネス計画を使用して追跡する戦略にオープン商談を関連付けます。