顧客関係管理

ビジネス・メトリック名	ビジネス・メトリックの説明	関連するサブジェクト領域
平均ディール・サイズ	クローズ済商談明細売上を示します。	SF - 商談
リスクありのディール	受注確度<= 50%のオープン商談(収益別)の上位'N'件を示します。	SF - 商談
失注販売	商談ステータス=クローズ済 / 失注済である期間の売上売上の合計を示します。	SF - 商談
オープン・パイプライン	オープン・ステータス・カテゴリの商談収益明細の収益合計を示します。	SF - 商談
商談の進行	商談がどのくらいのスピードで営業ステージを移動するかを示します。	SF - 商談ステージ進捗
取引先からの売上	レポート期間の受注収益別上位アカウントのリストを示します。	SF - 商談
販売ファネル漏損	ステージ・ドロップ・オフ率とも呼ばれる販売ファネル漏損は、見込み客がファネルからいなくなる率が最も高い場所を示します。	SF - 商談
販売パイプライン速度	ディールがどのくらいの速さでパイプライン内を移動し、収益を生成しているかを示します。	SF - 商談ステージ進捗
ステージからクローズまでの速度	商談がクローズ済 - 受注またはクローズ済 - 失注に移動するまでにステージで費やされた平均時間が表示されます。	SF - 商談ステージ進捗
チームのオールスター	上位10件の受注がある商談所有者の詳細が、その期間の売上別に表示されます。	SF - 商談
加重パイプライン	現在のパイプラインのオープン商談に割り当てられた商談受注確度のパーセントに基づいて、加重パイプライン・メジャー売上収益を示します。	SF - 商談
受注率(%)	商談のクローズ率を示します - 受注済。	SF - 商談
受注販売	商談ステータス=クローズ済 / 受注済である期間の売上売上の合計を示します。	SF - 商談