Sales Planning

Informationen zur Quotenplanung

Der Geschäftsprozess Quotenplanung bietet eine Top-down- und Bottom-up-Zielquotenplanung nach Territory-, Product-, Account- oder anderen Custom-Dimensionen. Verwenden Sie Predictive Planning und die Was-wäre-wenn-Szenarioplanung, um verschiedene Quotenszenarios für fundierte Entscheidungen zu untersuchen und zu vergleichen. Bei der Quotenplanung werden Best Practices in den zugehörigen Inhalt integriert, einschließlich Formularen, Berechnungen, Dashboards, Infolets, Treibern und Kennzahlen.

Die Quotenplanung unterstützt Sie bei der Planung zuverlässiger Zielquoten, indem alle Prozessbeteiligten eingebunden werden, z.B. der Vertriebsvizepräsident, die Vertriebsabteilung, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter. Legen Sie eine Zielquote für das nächste Jahr fest. Optimieren Sie anschließend Ihre Ergebnisse, indem Sie Anpassungen nach Produkten vornehmen, Auffüllungen oder Saisonalität anwenden oder vorhersagbare Planungen bzw. Was-wäre-wenn-Analysen durchführen. Wenn das Ziel bereit ist, führen die Planer eine Top-down-Planung oder eine Wasserfallplanung durch, um die Zielquote hierarchisch umzulegen.

Sie können bei Bedarf in Ihrer Organisation auch eine Bottom-up-Planung durchführen, um Quotenverpflichtungen von Vertriebsmitarbeitern zu erhalten, was einen kollaborativen Ansatz ermöglicht. Nachdem die Zielquoten in die nächste Hierarchieebene gepusht und aggregiert wurden, können Sie die Top-down- und Bottom-up-Ergebnisse vergleichen. Verwenden Sie die integrierten Dashboards, um Ihre Quotenpläne mit Quotenzielerfüllungen zu analysieren und auszuwerten.

Verbessern Sie den Planungsprozess in Ihrer Organisation, indem Sie zusätzliche Maßnahmen, Aufgabenlisten oder Genehmigungen hinzufügen.

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Informationen zu Erweiterte Umsatzprognose

Die Option Erweiterte Umsatzprognose bietet eine stabile Plattform für den Umsatzprognoseprozess. Dabei können multidimensionale Umsatzprognosen über Gebiet, Produkte, Konten, Kanäle oder andere Custom-Dimensionen ausgeführt werden. Sie bietet Vertriebsteams verbundene Vertriebsplanung mit Integration zwischen Quotenplanung, Vergütungsplanung und Umsatzprognosen. Mit der Option Erweiterte Umsatzprognose können Sie wöchentlich oder monatlich planen und bei Bedarf eine rollierende Prognose verwenden. Sie bietet die folgenden Schlüsselfunktionen:

• Out-of-the-box-Best Practice-Inhalt für Umsatzprognosen und Analyse, einschließlich Metriken, KPIs und Maßeinheiten im Hinblick auf datengesteuerte Umsatzprognosen über die gesamte Vertriebshierarchie hinweg.
• Erweiterbarkeit mit der Planning Cloud-Plattform mit zusätzlichen Konfigurationen, wie benutzerdefinierten Formularen und Dashboards, Maßeinheiten, Dimensionen, Navigationsflüssen und Groovy-Regeln für benutzerdefinierte Berechnungen.
• Möglichkeit, Prognoseverpflichtungen auf Gebietsebene oder detaillierter Ebene (z.B. nach Produkt oder Konto) anzupassen, um kollaborative, datengesteuerte Prognoseverpflichtung zu vereinfachen .
• Predictive Planning, das keinen Raum mehr für Schätzungen bietet..
• Oracle Smart View for Office, das eine allgemeine Microsoft Office-Schnittstelle bietet, die speziell für Oracle Enterprise Performance Management Cloud entwickelt wurde, einschließlich Sales Planning.
• Sofortige Aggregationen und unmittelbares Reporting mit dem Out-of-the-box-Reporting-Cube.

Die Erweiterte Umsatzprognose gewährt Ihnen eine höhere Zuverlässigkeit für Ihre Prognosen sowie Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmanagement und Vertriebsmitarbeitern.

Informationen zum Modul Key-Account-Planung

Das Modul Key-Account-Planung erweitert Sales Planning, um einen datengesteuerten Ansatz der Umsatzbasisplanung und die Auswirkungen von Händlerpromotions auf Umsatzpläne abzudecken. Dies resultiert in einer Gesamtansicht des Kundengewinns und -verlusts, einschließlich einer Beurteilung des Volumens und Ertrags mit und ohne Promotion nach Kunde und Produktgruppe. Das Modul Key-Account-Planning unterstützt Key Account Manager beim Planen von Händlerpromotionstrategien, um ihre Handelsausgaben zu optimieren, und bietet eine kollaborative Umsatzplanung. Durch den Einsatz von Basisplanung und Promotionplanung können Key Account Manager oder Vertriebsleiter Lückenanalysen ausführen und die Uplifts - die Auswirkung auf das Umsatzvolumen oder den Ertrag - durch laufende Händlerpromotions sehen.

Sie führen die folgenden Aufgaben im Modul Key-Account-Planung aus:

• Führen Sie die Basisplanung aus. Führen Sie Vorhersagen für Ihre Prognose nach Key Account und Produktsegment aus, führen Sie die Was-wäre-wenn-Szenariomodellierung aus, und nehmen Sie Anpassungen vor.
• Verwenden Sie anschließend in Ihrem Basisplan Bausteine, wie z.B. unterschiedliche Preise, Platzierungen und Produktvarianten, um die zusätzlichen nicht promotionbezogenen Umsatzplananpassungen zu identifizieren.
• Im nächsten Schritt schließen Sie die Lücke zwischen Ihrem Plan und Ihrem Ziel durch das Hinzufügen, Analysieren und Anpassen von Händlerpromotions strategisch und identifizieren das inkrementelle Uplift-Volumen jeder Promotion auf einem Konto, Handelsausgaben sowie Gewinn und Verlust, einschließlich zusätzlicher Vertragskennzahlen, die für den Kunden und Umsatzkosten angegeben sind, um eine vollständige Sicht des Gewinns und Verlusts beim Kunden zu erhalten.
• Schließlich prüfen Sie Volumen- und Ertragspläne und analysieren Handelsausgaben und historische Promotions, um relevante Daten für Ihr Modul "Key-Account-Planung" und andere Umsatzplanungsentscheidungen zu erhalten.

Die Hauptfunktionen umfassen:

• Basisplanung, einschließlich integriertem Predictive Planning
• Integration mit der Quotenplanung, um Ziele zu importieren
• Lückenanalyse - Ziel/Basis
• Händlerpromotionplanung
  • Promotionplanung nach Datumsangaben, die die Volumen und Handelsausgaben basierend auf angegebenen Uplifts entsprechenden Monaten zuordnen
  • Was-wäre-wenn-Szenarios für Promotions
  • Variable Ausgaben. Diese Berechnungen decken die variablen Kosten ab und wenden sie auf Promotionperiodenvolumen an.
  • Anwendungsfälle der Promotionplanung
    • Periodenübergreifende Promotion
    • Promotions für einzelne oder mehrere Produkte
    • Mehrere Promotions für dasselbe Produkt in einer Periode
    • Mehrere Promotions für dasselbe Produkt mit überlappenden Datumsangaben
  • Anpassungen an Uplifts nach Produkten
• Handelsausgabenübersicht und Return on Investment für Uplift und Ertrag
• Gewinn und Verlust bei Kunden
  • Nach Kunde und Produktgruppe
  • Ertrag und Uplift-Ertrag
  • Handelsausgaben - variabel und fest
  • Umsatzkosten
  • Vertragskennzahlen
• Analysen
  • Übersichts-Dashboards mit KPIs und Visualisierung
  • Mengen mit Promotion und Mengen ohne Promotion für Hierarchie aus Kunde/Produkt/Gebiet
  • Key-Account-Übersicht

Das Modul Key-Account-Planung verbindet die Umsatzplanung mit Marketingkampagnen für Händlerpromotions, um das Umsatzvolumen oder den Ertrag zu erhöhen. Key-Account-Planung:

• Stellt Prognosegenauigkeit und -zuverlässigkeit mit datengesteuerten Umsatzplänen für Kunden- und Produktgruppen bereit, einschließlich Händlerpromotions.
• Fördert Zusammenarbeit und Verantwortung.
• Hilft Ihnen, die richtigen Promotionstrategien durch die Analyse der Effektivität Ihrer Händlerpromotions zu evaluieren.
• Bietet eine Was-wäre-wenn-Szenarioplanung, um verschiedene Promotionstrategien zu bewerten.
• Macht die aufwendige Verwaltung mehrerer Tabellen überflüssig.
• Bietet ein umfassendes Framework basierend auf einer robusten Planning-Plattform und die Möglichkeit zur Integration mit Sales Cloud.